Під час продажу своїх ШІ-продуктів. Microsoft навчає продавців критикувати OpenAI та Anthropic

За даними Bloomberg, під час стратегічної сесії перед початком нового фінансового року керівники Microsoft пояснили співробітникам, як представляти продукти компанії на тлі конкурентів. Основний акцент зробили на тому, що власні моделі Microsoft є ефективнішими та дешевшими у використанні.

Виконавчий віцепрезидент Джей Паріх заявив, що інші компанії пропонують окремі компоненти, тоді як Microsoft продає повністю інтегровану систему. За його словами, саме це має стати головним повідомленням для клієнтів у новому фінансовому році.

Під час презентації віцепрезидент напряму Copilot Джейкоб Андреу також порівняв Copilot із чат-ботом Claude від Anthropic. Він стверджував, що в застосунках Microsoft Office модель Anthropic працює повільніше, менш точно та не має необхідної інтеграції із системами безпеки.

Microsoft і Anthropic поки не прокоментували ці повідомлення.

Як зазначає видання, така стратегія виглядає показовою, оскільки Microsoft тривалий час використовувала моделі OpenAI та Anthropic у власних продуктах. Раніше цього місяця ЗМІ повідомляли, що компанія почала замінювати сторонні моделі у Word та Excel власними розробками, щоб скоротити витрати.

Партнерство Microsoft та OpenAI раніше передбачало ексклюзивний доступ Microsoft до моделей і API OpenAI в обмін на фінансування та обчислювальні ресурси. Однак у квітні компанії змінили умови співпраці, скасувавши пункт про ексклюзивність. Це дозволило OpenAI продавати свої технології й іншим компаніям.

На думку Bloomberg, нова стратегія продажів може бути пов’язана з прагненням Microsoft зміцнити позиції власних ШІ-продуктів на тлі запитань інвесторів щодо великих витрат компанії на розвиток цього напряму.