FPV-дрони та розвідка місцевості. Як працює український стартап Zmiyar

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» — Zmiyar, український deftech-стартап, що розробляє електроніку для Сил оборони: плати ініціації для FPV-дронів та сейсмічну систему ситуаційної обізнаності. Стартап зайняв друге місце IT Arena Startup Competition 2026 у Львові серед десятків інших учасників і отримав $20 000.

Журналістка Марія Глібічук розпитала CEO і засновника Віктора Шаповалова про продукт, бойові випробування, бізнес-модель та подальші плани.

Як з’явилась ідея

Віктор Шаповалов — CEO і засновник Zmiyar. Має пʼять років досвіду у розробці хардверу та 16 років ведення власного бізнесу. Колишній PM в Ajax Systems з досвідом в електроніці, радіочастотних та вбудованих системах. 

Zmiyar заснували у листопаді 2023 року як волонтерський проєкт з розробки електроніки. Згодом, коли з’явилися серійні FPV-дрони, до команди прийшли військові з запитом зробити їх безпечними. Так народилась ідея плат ініціації. Після — кодифікація і масштабування. Волонтерський проєкт перетворився на повноцінний оборонний стартап.

Продукт та аудиторія

Zmiyar робить два продукти: MIV та HYDRA. MIV — це плата, яка встановлюється в FPV-дрон і відповідає за підрив боєголовки в потрібний момент. Без неї дрон може не спрацювати або спрацювати не тоді, коли треба. Загальний обсяг вироблених плат перевищив 50 000 штук, а після масштабування команда планує збільшити випуск утричі.

HYDRA — система ситуаційної обізнаності на основі мережі сейсмічних сенсорів, які фіксують рух людей і техніки та передають дані в захищену mesh-мережу. Мережа налічує до 100 вузлів, має дальність понад 20 км і шифрування, які працюють автономно, тобто без інфраструктури. Оператор бачить активність на карті в реальному часі. Розробка повністю in-house: електроніка, прошивки, софт. HYDRA дає постійну картину руху на ділянці без ризику для людей і без демаскування.

У вересні 2026 HYDRA пройшла офіційні випробування — військові підтвердили, що вона придатна для розвідки як самостійний інструмент. Зараз Zmiyar готує її до масового виробництва.

Користувачі продуктів — ЗСУ, Інженерні війська, ССО, підрозділи безпілотних систем та виробники дронів. 

Бізнес-модель та просування

Zmiyar працює за моделями B2G та B2B. Плати MIV йдуть виробникам FPV-дронів як компонент — ті вбудовують їх у свої продукти. HYDRA продають Силам оборони через державні тендери або напряму конкретним підрозділам. Покупець отримує одразу систему: сенсори, базову станцію і програму, яка показує все на карті та підключається до інших систем управління боєм. Компанія прибуткова з четвертого кварталу 2024-го.

За словами Шаповалова, в оборонці класична реклама не працює, тому головним каналом просування для Zmiyar є результат на полі бою і рекомендації між підрозділами. Решта інструментів підсилюють це: польові демонстрації показують HYDRA в дії, IT Arena та медіа працюють на інвесторів і партнерів, LinkedIn та публікації — на впізнаваність поза військовою бульбашкою.

Команда

У команді понад 10 фахівців: інженери-електронники та інженери-конструктори, розробники прошивок і софту, виробництво. Зараз шукають hardware test engineer та sales manager.

Інвестиції

На старті компанія розвивалася на власні кошти та revenue. Згодом компанія отримала грант Brave1 на 2 млн грн. У березні 2026 року закрила інвестиційний раунд на 250 000 євро — кошти йдуть на масштабування виробництва, бойові випробування та кодифікацію. Наступний, seed-раунд, запланований на 2027 рік. Компанія планує залучити 2 млн євро, які витратить на масштабування та вихід на міжнародні ринки.

Що дала участь в IT Arena Startup Competition 2026

На IT Arena Startup Competition 2026 Zmiyar посів друге місце серед понад 80 учасників і отримав $20 000. Втім, для команди, кажуть, важливішою стала видимість. Шаповалов радить брати участь в IT Arena, особливо deftech-стартапам — і ось чому: «Ми живемо в закритому світі закупівель і полігонів, а конкурс дає вихід на інвесторів, медіа та партнерів, яких там не зустрінеш».

Тим, хто готується до участі, він рекомендує:

• говорити про проблему і результат, а не про технологію; 
• показувати підтвердження — звіти з тестів, відгуки користувачів, цифри; 
• тренувати пітч на людях поза галуззю.

Окремо для окремо для deftech-стартапів Віктор Шаповалов радить заздалегідь вирішити, що можна казати публічно, а що ні.

Що далі

Найближчі плани: масштабувати виробництво HYDRA, завершити кодифікацію, вийти на ринки ЄС через програми та пілоти з арміями НАТО, закрити seed-раунд у 2027 році.

«Глобальна мета — стати європейським лідером у наземних сенсорних системах, щоб земля була так само “прозорою”, як небо», — фіналізує Віктор Шаповалов.

Источник: vctr.media