Что нужно знать перед тем, как наниматься ранним сотрудником в стартап?
Многие начинающие стартаперы задаются вопросом — какую долю отдавать кофаундеру и про какой опцион договариваться, если устраиваешься на работу одним из первым сотрудников в «ярдовую историю». Мы нашли интересную статью, которая описывает опыт Michelle Wetzler, которая устраивалась на работу в стартап keen.io (важный дисклеймер: Мишель дружила с основателями)
После первого собеседования с СЕО стартапа Мишель получила такое предложение:
70k with .5% equity or
60k with 1% equity or
50k with 1.5% equity or
40k with 2% equity
Естественно, никто никогда не соглашается на первый предложенный вариант, поэтому Мишель пришла домой и все обмозговала в Excel:
Видно, что у нее все было довольно неполхо и на текущем месте работы — зарплата около $120 тысяч, с бонусами — все $140. Предложение от стартапа с вариантом «максимальное количество денег на руки» + минимальный equity завесило всего на $85 тысяч. Видимо, вариант развития событий «стартап продается за $100 млн. и мои 0.5% превращаются в $500.000″ она на данном этапе логично не рассматривала.
Упоминаются интересные модели расчета:
Model 1: Paul Graham’s Equation: “In the general case, if n is the fraction of the company you’re giving up, the deal is a good one if it makes the company worth more than 1/(1 — n)” [Source]
Result: A fair offer would be 2.67% of the company.
Model 2: Market Value Compensation: “The loss of compensation for the early employee as compared to market rate should be viewed as equivalent to the equity for that same dollar amount from an investor.” [Source]
Result: A fair offer would be 1.14% of the company.
Model 3: Industry Standards Comparison
Lastly, I looked at some industry standard charts like these. Although I wasn’t sure of my exact position at Keen, I figured that I’d be somewhere around Director level. [Source]
Из слайда ниже видно, что инженеры могут рассчитывать на опцион от 0.2% (джуниор) до 1% (лид), директора — на 0.5% — 1.25%, C-level (включая СЕО) — на 2-10%. Как тут не вспомнить десятки писем от стартаперов, которые обещают 25% только за то, что я передам их письмо Дурову (но я никогда не передаю).
Нужно заметить, что все эти цифры — для стартапа на средней стадии развития, когда раунд А уже закрыт. Для стартапа на seed stage цифры могут (и должны быть больше), а на уровне идеи можно смело давать всем желающим по 50%
TL;DR — Мишель договорилась на 70.000 долларов и 1.25%. Неплохой результат, учитывая, что сначала ей предлагали почти втрое меньше equity.
Непонятно только — на каком этапе будущим сотрудникам нужно начинать разбираться в том, что такое common/preferred stocks, что такое размытие, вестинг и тд? И нужно ли вообще?