Михаил Половинка: "Топам Google понравилось правило UA-IX - "все-всем"
Михаил Половинка назначен директором по развитию крупнейшей украинской точки обмена трафиком UA-IX несколько месяцев назад. В интервью нашему изданию он рассказал, что ему удалось сделать за это время. А также о том, как намерен вернуть UA-IX лидирующие позиции по объему трафика (ныне ДП «УкрСОТ» занимает первое место по числу участников сети и третье по объему трафика).
- Изначально заложенная "отцами" UA-IX концепция, включающая правило «все-всем», невысокие тарифы, одинаковую цену на гигабитный и 10-ти гигабитный порты, принесла колоссальный эффект. Украина лидирует по средней скорости доступа в сеть. Благодаря доступному UA-IX у людей появились 100 МБитные тарифы.
Сегодня важно вовремя подстраиваться под потребности рынка, подключать новые востребованные услуги. В прежние годы любые изменения жестко регламентировались в Уставе предприятия. Из-за этого за последние пять лет UA-IX сместился с первого на третье место по объему трафика.
- За счет чего собираетесь вновь отвоевать лидерство?
- Нами запланирован ряд мероприятий. Я бы назвал их пятью китами. Первый кит: расширение сотрудничества с «тяжеловесами». В прошлом году начались переговоры о подключении к UA-IX с Akamai. Это крупная международная компания, распространяющая обновления Microsoft. У них очень много трафика. Недавно Akamai подтвердила, что включается в UA-IX четырьмя 10 Гбитными портами. Сейчас обновления Microsoft проходят через мировой интернет, а будут - через UA-IX. В связи с тем, что у UA-IX лояльная тарифная политика – это будет выгодно украинским провайдерам. Подключение Akamai даст возможность мелким и средним провайдерам экономить на мировом трафике. Нам же оно позволит с третьего места подняться на второе или плотно к нему приблизиться.
Недавно Google дал согласие на подключение к ним 100 Гбитными портами. К концу октября Google намерен сделать инсталляцию своего оборудования. А мы уже готовы и технически, и финансово. Будем включать два соточных порта на одной техплощадке и несколько на другой. Если все удастся, возможно, приблизимся по трафику к первому месту и даже обгоним показатели нынешнего лидера.
- Дмитрий Шоломко принимал это решение?
- Нет. Оно принималось в европейском офисе компании. Мы провели очень сложные переговоры. Топам Google очень понравилась правило «все-всем», которого нет у наших конкурентов.
- У ваших конкурентов есть другое преимущество: подключение к точке в течение 15 минут. Планируете сократить время в UA-IX?
- Да. И это наш второй кит. Уже сделано важное изменение: новый участник не должен собирать половину голосов всех «коллег». Теперь для включения нужно математическое большинство от принявших участие в голосовании в десятидневный срок. Моя задача – сократить время подключения до пяти дней.
Мы планируем принять стратегическое решение: снизить срок голосования до 3 дней. Потому что видим - на третий день уже никто не голосует. Приведу яркий пример: к UA-IX в очередной раз подключался «Триолан», к которому участники рынка неоднозначно относятся. Первые два дня было активное голосование, а на третий – «тишина». Теперь осталось только внести изменения в Устав на съезде и «обновить» внутреннюю документацию.
Также подстраиваясь под реалии, стараемся уменьшить бумажный документооборот. Заявки на включение в UA-IX – уже в электронной форме. Да, у нас еще остались бумажные договора. Хотим ввести цифровые подписи, чтобы отказаться от них. Наши юристы сейчас изучают, как правильно все сделать.
- Вы говорили о пяти китах. Какой третий?
- Экономия на кроссировках с помощью VLAN. Эта услуга позволяет мелкому и среднему провайдеру, который считает каждую копейку, физически не осуществлять коммутацию, для которой нужны модули, порты. А за разумные деньги (VLAN стоит 80 грн без НДС в месяц) провайдер может подключаться к банковской инфраструктуре, оказывать услуги корпоративным клиентам и т.д. Фактически мы запустили VLAN, чтобы облегчить жизнь провайдерам экономически и технологически. VLAN создается за 5 минут, а кроссировка - дольше и стоит дороже. Плюс услуга позволяет гарантировать безотказность. У нас уже был прецедент, когда одна из компаний в субботу в аварийном режиме обратилась с просьбой срочно организовать им VLAN: какой-то из кабелей вышел из строя.
Четвертый кит – недавний запуск MultiBGP.
- Расскажите детальнее, для чего нужна эта услуга провайдерам?
- Она интересна мелким и средним провайдерам, которые хотят из регионов прийти в Киев и у них не очень много трафика (до 1,5 ГБит). До внедрения MultiBGP таким участникам рынка нужно было пройти полное голосование о подключение к UA-IX, организовать кроссировку, приобрести модули, при этом, 10 ГБитный порт утилизировался на 7-10%. Новая услуга позволяет нескольким таким провайдерам скооперироваться: одна компания подключается к UA-IX, оплачивает порт, а второй-пятый операторы включаются через порт первого. Они экономят на отсутствии кроссировок, модулей. Также мы даем скидку на эту услугу, потому что не несем технологических затрат. Для UA-IX это тоже выгодно, потому что мы экономим порты в оборудовании.
Ранее у провайдеров было настороженное отношение к MultiBGP: некоторые считали, что участники в одном порту будут мешать друг другу. Этот момент мы предусмотрели дополнительными соглашениями, прописали, кто несет ответственность.
Эту услугу нужно было включать еще 3-5 лет назад. Общаясь со многими региональными провайдерами, выяснили, что для них она становится все более актуальной.
- Вы объявили о запуске MultiBGP пару недель назад. Уже есть спрос?
- Да. Есть заявки от пяти провайдеров из Лисичанска, Славянска, Черновцов, Харькова. Даже одна иностранная компания хочет воспользоваться услугой, сейчас прорабатываем юридические детали предоставления MultiBGP нерезидентам.
- Планируете ли попутно двигаться в регионы?
- MultiBGP как раз и решает задачу продвижения в регионах. Проще говоря, мы выдвигаемся в регионы руками других провайдеров. Т.е. можно считать, что UA-IX будет присутствовать в тех городах, провайдеры которых воспользуются MultiBGP. А ставить свое оборудование в регионах на данный момент я не вижу смысла. Оборудование, техплощадка, транспорт – все это допзатраты, которые нужно будет включать в себестоимость тарифа. UA-IX же придерживается лояльной тарифной политики, мы не планируем повышать цены на услуги.
В дальнейшем проанализируем, насколько востребованной окажется MultiBGP. Если будет пользоваться большим спросом – то, мое личное мнение, нет смысла идти в регионы. Если же не даст ожидаемого эффекта – вернемся к рассмотрению регионального вопроса.
И пятый кит: UA-IX стал локальным интернет-регистратором(LIR). Вскоре мы сможем предоставлять услуги по обслуживанию AS, IP-адресов с правильными договорами. Еще много компаний обслуживается у зарубежных LIR, они не имеют никаких договорных отношений, непонятно, кому платят за обслуживание своих IP-адресов, AS. В любой момент это все может печально обернуться. Мы же - полностью легальная компания. Все расчеты - безналичные, договорные, мы плательщики НДС. Думаю, для многих украинских компаний эта новая услуга станет востребованной.
- Цена будет такой же лояльной как на основные услуги?
- Стоимость услуги еще не определена. Это решение примет Правление ИнАУ. Думаю, надеяться на то, что как всегда UA-IX выставит тарифы, гораздо ниже рыночных, в данном случае не стоит. Вероятно, будем предлагать скидку членам ИнАУ. К Новому году мы пройдем все юридические этапы, подготовим договора и будем готовы предоставлять эту услугу.
Все перечисленные нововведения дадут мощный импульс для развития UA-IX.
- Ваши конкуренты тоже не стоят на месте.
- За что мы им очень благодарны. Если бы их не было - мы бы медленнее ускорялись. Благодаря конкурентам - рынок большой, объемный. Ушло время агрессивной борьбы, т.н. дикого капитализма. Мы перешли в режим диалога, консультаций друг с другом.
Кроме того, сейчас не только крупные, а и мелкие, средние украинские провайдеры включаются в две точки обмена, если есть финансовая возможность, – в три. Т.е. по сути, мы становимся коллегами, предоставляющими разнонишевые услуги. Благодаря чему выигрывает весь рынок.