IForum 2012 - будущее за стартапами
4-ый по счету iforum оставил двоякое впечатление. С одной стороны – крупнейшее IT мероприятие года, около 5-х тысяч участников и несколько десятков именитых докладчиков. С другой же - большая часть спикеров была уже знакома слушателям по выступлениям на предыдущих форумах, а их доклады не несли в себе ничего принципиально нового. За исключением стартап потока – там было действительно жарко и на нем мы остановимся детальнее. Но обо всем по порядку.
Уже 4-ый год подряд МВЦ принимал украинский форум интернет-деятелей. В этот раз двух павильонах выставочного центра собралась почти 5-ти тысячная интернет-тусовка.
Доклады были традиционно разбиты на 4 потока – интернет-бизнес, интернет-реклама, социальные медиа и интернет-технологии. Традиционным был и состав докладчиков
- содержание большинства выступлений «угадывалось» после просмотра списка спикеров. InMind и Gemius показали на большом экране презентации с результатами исследований украинской интернет-аудитории, представители интернет-магазинов, платежных систем и рекламных агентств предложили свои услуги для бизнеса, а поисковые системы без устали подчеркивали важность своих сервисов в цифровом мире. Многие спикеры говорили очевидные вещи,недооценивая уровень знаний посетителей. За исключением, пожалуй, интернет-технологий - там выступления были заточены под конкретную публику.
Из общего потока стоит выделить доклады Игоря Ашманова, Сергея Петренко и Кирилла Готовцева – это одни из немногих спикеров, чьи выступления можно слушать десятки раз и постоянно узнавать что-то новое.
Долго, пространно, интересно, пусть и не всегда по делу говорил Антон Носик. А после своего спича он умудрился собрать отдельный поток возле выхода из второго павильона и о чем-то "вещал" благодарным слушателям почти два часа.
Примерно в обед на сцену вышел Виталий Гордуз. Он заменил заболевшего Бориса Ложкина. В своем докладе руководитель интернет-бизнеса УМХ рассказал о проблемах, которые стоят перед украинским медийным рынком. Он посетовал, что доля интернет-рекламы в бюджетах рекламодателей 4-5%, хотя в других странах она доходит до 15-20%. Причины нехватки денег в рекламном медийном уанете следующие:
Отсутствие «единой валюты» исследования интернет-аудитории. Интернет - единственный медиаканал, где до сих пор нет общепризнанного измерителя. Это сдерживает рекламодателя и не дает рынку развиваться.
- Агрессивная политика и демпинг со стороны ряда российских компаний.
- Обилие непонятных для рекламодателя терминов – cpm, crm, cti, cri и т.д. Порой размещение интернет-рекламы кажется слишком сложным.
В заключение, Виталий Гордуз призвал всех игроков рекламного рынка отбросить былые обиды и объединить усилия для дальнейшего развития рынка. Ранее мы писали о данной проблеме, и наши выводы были примерно такими же. Хочется верить, что этот призыв будет услышан и «мутной воды» станет меньше.
Самое интересное началось примерно в три часа дня, когда на сцену вышел Денис Довгополый со своей «бандой» докладчиков. Каждый доклад в этом потоке заслуживает отдельного материала, но мы постараемся выделить основные мысли, прозвучавшие со сцены. Выступали люди, имеющие опыт создания успешных стартапов, привлечения инвестиций, построения бизнес-моделей, живущие за рубежом и проводящие в Силиконовой долине времени больше чем дома, и при этом всем, совершившие все только возможные ошибки.
Так получилось, что каждый новый докладчик в чем-то дополнял предыдущего и давал массу новой информации к осмыслению. В конце это все объединилось в некую общую картину.
Нам рассказывали практические аспекты построения бизнес-моделей и стартапов, про правильный подбор команды, нюансы общения с инвестором, про ошибки которые можно не совершать и почему Инстаграм стоит 1 млрд долларов. Итак, тезисно:
- Команда и идея – ключевые факторы для успешного стартапа. Причем именно в такой последовательности. Без удачно подобранной и сплоченной команды даже самая гениальная идея не будет реализована должным образом. И если в одной комнате сидят 10 гениальных людей – не факт, что у них получится что-то принципиально новое и интересное.
- Набор в команду людей по объявлению практически гарантированно приведет к провалу. Люди, привыкшие получать зарплату и работающие на ставку, не заинтересованы в развитии проекта так, как фаундер. К тому же, это требует серьезных вложений уже на старте, когда непонятно, сработает ли бизнес-план и насколько стоящая вообще идея.
- Не стоит вести бизнес с лучшими друзьями – уровень их профессионализма можно оценить только субъективно. Если друг оказывается непрофессионалом и не тянет проект, но уже состоит в доле, очень сложно отцепить его от обоза. В итоге теряется и бизнес и друзья.
- Как вариант поиска команды для стартапа – поработать в крупной компании, наладить связи в бизнес-кругах и найти партнеров среди сотрудников больших брендов. Крупный работодатель найдет, кем заткнуть дырки, а для старта нового бизнеса помощь таких людей будут неоценима.
- Не стоит сразу разбрасываться долями на старте. На начальном этапе невозможно оценить, сколько принесет проект через год, два, пять и насколько полезен будет этот человек в бизнесе. Мотивировать партнеров долями можно при определенном темпе развития.
- Выражать полную уверенность в своих поступках на людях, но внутри себя относиться ко всему критично. Также не стоит одинаково посвящать всю свою команду в план развития бизнеса. Каждый должен знать ровно столько, сколько нужно для его части работы.
- Продукт должен быть простым и понятным без дополнительных инструкций.
- Не нужно бояться ошибок, каждая ошибка – шаг вперед. Но наступать на старые грабли тоже не стоит.
- Если есть гениальная идея, но не приходит в голову, как ее монетизировать, то она все равно может принести миллионы. Facebook выложил за Instagram за 1 млрд потому, что это лучшее решение – в appstore сотни похожих приложений. Но именно Инстаграмом постоянно пользуется 40 миллионов людей и что, самое главное, они к нему привыкли. Заплатить за столь лояльную аудиторию миллиард – очень выгодное вложение по меркам большого бизнеса.
- Общаясь с инвестором не нужно излагать технические подробности проекта – достаточно подробно описать способ возврата инвестиций и возможности дальнейшего развития стартапа.
- Если создать продукт, который купит 1000 человек по 20 долларов, так вскоре обязательно найдется клиент, который купит его за сто тысяч, но заточенный нужды своей корпорации. Так небольшие софтверные компании превращаются в промышленных гигантов.
- Американские инвесторы хотят возврата инвестиций х5. На меньшее – не согласны.
- Продукт должен быть секси. Внешний вид и подача продукта важнее кода.
- Не стоит стремиться к идеалу, перед тем как запустить продукт на рынок. Длящиеся годами разработки редко бывают успешными. Только с первыми продажами проявятся сильные и слабые стороны нового продукта.
Организаторы форума обещали выложить презентации и видеозаписи выступлений на сайт – ждем с нетерпением.
После завершения докладов в стартап потоке были названы победители рейтинга украинских стартапов.
В номинации «Общий рейтинг 2011» первые три места распределились следующим образом:
1: Zakaz.UA
2: ExpoPromoter
3: YouScan
«Глобальныйрейтинг 2011»
1: ExpoPromoter
2: BPMOnline
3-е место: Jelastic
«Быстрый старт 2011»
1: Zakaz.UA
2: ExpoPromoter
3: Runfaces
«Сделка года 2011»
1: Покупка KP Media холдингом УМХ
2: Покупка I.UA холдингом УМХ
3: Инвестиции в «Покупон»
«Личность года 2011»
1-е место: Борис Ложкин
2-е место: Виктория Тигипко
3-е место: Александр Ольшанский
К сожалению, организаторы не постеснялись, в стиле "эпохи застоя", наградить себя и свои проректы.
Вышесказанное – это своеобразное summary самых интересных на наш взгляд событий. Безусловно, многое, о чем можно было еще написать - осталось за кадром (например, как Антона Носика на пресс-конференции перепутали с Мохаммедом Гавдатом. Носик не растерялся и ответил журналисту « -Аллах Акбар»), но в одном материале нереально охватить такой огроменный кусок информации.