Виталий Гордуз о реалиях украинского Е-бизнеса
Наш сегодняшний собеседник - Виталий Гордуз, екс-руководитель интернет-бизнеса Украинского Медиа Холдинга, один из самых осведомлённых экспертов в области интернет-рекламы в стране. Виталий любезно согласился встретиться с нами и ответить на наши вопросы.
В одном из своих интервью Борис Ложкин говорил, что объединение активов УМХ и СКМ, это в первую очередь ответ на экспансию россйских компаний. Неужели так сложно с ними конкурировать?
Это не ответ на экспансию, это нормальная бизнес-логика. Когда на рынке два больших игрока, им выгодно объедениться и вместе двигать рынок. И вместо того, чтобы тратить силы на междусобойчики, лучше их тратить на развитие рынка. Это и была основная цель объединения, которое улучшает конкурентную позицию участников обьединения.
Почему денег на рынке интернет-рекламы в разы меньше, чем в других медиа?
Если стоит стоимость контакта с аудиторией на ТВ ниже, чем в интернете, то зачем ей интернет? Я бы вообще не вел речь о конкуренции интернет-рекламы с телевизионной. Это две "большие разницы" и интернет-рекламистам надо думать, как их взаимодополнять – интернет-рекламу и рекламу на телевидении. Там гораздо больше синергии, чем конкуренции.
И я бы не сказал, что интернет мало используется, он используется но в других нишах. Если мы говорим про медийную интернет-рекламу, то она получается дорогой (по сравнению с тем же телевизором). Использование таргетингов и прочих диджитал возможностей, возможность интерактивно реагировать - интернет-реклама еще не оправдала тех ожиданий, которые на нее возлагали. Кроме того, если добавить сюда контекстную рекламу, то рынок интернет рекламы окажется не таким уж и маленьким. С другой стороны – маленький рынок интернет-рекламы, а на нем топчутся толпы народу. Сравните количество участников рынка телерекламы и интернета. С учетом всей этой «борьбы за скидки любой ценой», я бы сказал, что у нас все «еще очень даже ничего»…
Насколько по-вашему чист и прозрачен интернет рекламный-рынок?
Я думаю, что рекламный рынок третий по коррумпированности после госзакупок и строительства.
Почему?
Вы с телевизионщиками давно общались, насколько там прозрачно? Рынок никогда не будет прозрачным – вся агентская суть, это получение дополнительной скидки. Достигаются какие-то договоренности, групповые, глобальные, еще какие-то. Или допустим, вот кто-то ведет глобально FMSG клиента и ему сказали из Нью-Йорка работай так, и он сам не знает зачем так работает. Рынок никогда не будет прозрачным, всегда найдется какой-то хитрец, который попытается зарабатывать больше денег.
Остались ли еще незанятые ниши?
Нет явного лидера в бизнес-сегменте, такого как Правда и Корреспондент в новостном. Хотя в Украине нет нормального бизнес-климата, фондового рынка в Украине тоже нет и, наверное - уже не будет, а без всего этого вряд ли можно рассчитывать на развитие бизнес-медиа. Сейчас все ринулись в женский сегмент, я так понимаю, туда входят даже телевизионщики. Наверное, есть ниша в новостном сегменте еще для одного ресурса – Корреспондент и Правда остаются его бессменными лидерами уже около 10 лет. Они эволюционировали, но ничего революционного на рынке не происходило. Наверное, мультимедийные новостные ресурсы имеют право на жизнь. Хотя эта ниша сильно заполитизирована и рассчитывать на успех очень трудно.
Судя по количеству интернет-магазинов, наверное, есть ниша для сервисных проектов этого сегмента. Сейчас популярная тема lead generation, какие-то логистические услуги, та же Новая Почта очень хорошо работает в сфере логистики для интернет-магазинов.
Насколько для ресурсов оправдан такой вид «раскрутки», как привлечение посетителей через тизерный трафик?
Прежде чем говорить про чистый трафик – нужно спросить, для каких целей. Каждый ресурс решает сам для себя, как привлекать трафик. Это вопрос к владельцам, акционерам, хозяевам, какие задачи они поставили своим менеджерам. Поставили им задачу – попасть в топ-10 бигмира, вот они ее и выполняют. Каждый решает свои задачи по мере их выполнения, тот же трафик с клубнички - наверное богатые люди тоже смотрят такие ресурсы и если такой человек попал по тизеру на новостной ресурс, значит он свою задачу выполнил. «Пузомерки» - это проблема украинского новостного сегмента. Это как в статистики (особенно украинской) - есть ложь, есть большая ложь, а есть статистика.
Возвращаясь к теме экспансии mail.ru, как с ними бороться? Разве государство не должно защищать отечественного производителя?
Это их решение - продавать рекламу по низким ценам, тем более, что это не их основной рынок. Есть одно «золотое» правило – из вариантов быстрее, лучше и дешевле можно одновременно получить МАКСИМУМ ДВА. Если не можешь сделать дешевле – делай быстрее и лучше. А привлекать помощь государства – «упаси нас Бог от таких защитничков»… Если государство возьмется регулировать интернет рынок – хорошо ни рынку ни украинским игрокам не будет.
А если пофантазировать и государство начнет регулировать интернет-бизнес?
Закончится тем, что интернет уйдет в тень, так же как и валютный рынок и/или созданием еще одной кормушки для взяточников или «налоговой дырой».
Будем как в Беларуси заходить в wi-fi по паспорту?
Ну это уже вопрос не интернета. Это вопрос концепции развития страны.
Думали уже чем дальше будете заниматься, после УМХ?
Предложения были, но ничего серьезного. К сожалению, я еще не могу себе позволить пенсию, поэтому буду двигаться дальше.
Что вам больше по душе, прийти в уже существующую компанию или развивать свой бизнес?
Свой бизнес практически не рассматриваю, все-таки я управляющий, а не стартапер и не ентерпренер.