Валерий Пекар: В украинские IT-ивенты пора внести свежую струю
27-28 сентября в Киеве в ВЦ "КиевЭкспоПлаза" состоится масштабное мероприятие в сфере цифрового маркетинга Digital Marketing Convention. На конференции соберутся интернет-маркетологи, веб-дизайнеры, разработчики приложений, владельцы интернет-магазинов и интернет-рекламисты. Многие из докладчиков впервые выступят перед украинскими слушателями. Мы пообщались с организатором мероприятия, президентом компании "Евроиндекс" Валерием Пекарем.
Добрый день! Валерий, Вы занимаетесь организацией бизнес-мероприятий с 1992 года. Расскажите, как организовать успешное мероприятие, которое будет интересно и посетителям, и участникам?
Если мы говорим о выставке, то одинаково важно качество аудитории посетителей и участников, они должны быть интересны и полезны друг другу, решать задачи друг друга. Понятно, важен также качественный сервис, это норма. В случае с конференцией ключевое значение приобретают контент и профессионализм спикеров.
Сейчас в Украине проводится множество конференций, посвященных диджиталу. Как правило, большинство таких мероприятий собирают один и тот же пул докладчиков, а выступления спикеров все чаще напоминают PR доклады компаний. Вам не кажется, что давно пора внести свежую струю в украинские it-ивенты?
Пора. Именно это мы и делаем. Примерно половина из 45 докладчиков на Digital Marketing Convention – новые лица. Понятно, что все спикеры где-то работают. Естественно, что слайд в начале или в конце презентации посвящен тому, где и кем докладчик работает, указан служебный адрес и телефон. Однако, «оды» своим компаниям больше не продают. Они не интересны. Люди устали от такого продвижения, они хотят получать реальные знания. Поэтому мы просили всех докладчиков максимально уйти от продвижения собственных компаний. Это нормальный деловой стиль.
Что мы услышим нового на DMC 2012? Чем Ваша конференция будет отличаться от iForum, ИМУ и прочих подобных мероприятий?
iForum – прекрасное мероприятие, посвященное, прежде всего, интернет-бизнесу. Его аудитория, в самой большой и популярной секции, – люди, в сфере интересов которых стартапы, финансирование, электронная коммерция.
Наше мероприятие сфокусировано исключительно на цифровом маркетинге. Мы уже 20 лет проводим выставки и шестнадцать — выставку рекламы и маркетинга REX. Поэтому понимаем, что успешное мероприятие такой тематики требует уникального формата, новых подходов к аудитории и формированию контента. В конце концов, нужен новый бренд – вот откуда появился синий слон «ДиМа».
Хотел бы, прежде всего, акцентировать внимание на абсолютно новом формате — DMC объединяет конференцию, мастер-классы, презентации, выставку и networking. На площади, превышающей1000 кв. м, размещены большой конференц-зал, поменьше — для мастер-классов и презентаций, выставка, зона для общения и отдыха. Второе отличие — контент. У нас обширная программа, разбитая на восемь тематических секций, она занимает два полных дня. И еще, значительную часть пространства занимает комфортная зона для неформального общения, которая обещает стать основным местом «прописки» участниковDMC. Кстати, можно еще дополнительно приобрести билет на афтепати и пообщаться со спикерами в совсем уж неформальной обстановке.
Очень важен масштаб мероприятия. Большой масштаб позволяет и привлечь серьезных спикеров, и обеспечить качественный networking. И то, и другое недостижимо на маленьких конференциях, собирающих по 30-50 человек.
Мы неоднократно писали о том, что на конференциях в качестве спикеров все чаще выступают люди, не имеющие ни достаточного опыта, ни практических знаний. Тем не менее, цены на мероприятия с их участием на хорошем европейском уровне. Как среди десятков проходящих it-ивентов выбрать действительно стоящие события, после посещения которых, не будет жалко потраченных денег?
В первую очередь, нужно смотреть на фамилии спикеров. Мир, как говорится, тесен. Заходите в Google или Facebook, набираете фамилию и имя человека и смотрите, чем он занимался последние 2 месяца. Несложно также определить, регулярно ли спикер создает новый контент или «катает» несколько лет одно и то же. Так и решаете, идти к нему или нет.
Раньше в рамках Рекса проводилась конференция "Интернет-бизнес", организацией и ведением которой занимался Валерий Юриков. Как родилась идея устроить в этом году собственную конференцию и как поменяется формат мероприятия?
Это прекрасные конференции, закрывающие свою собственную нишу. Но «интернет-бизнес» — это не для нашей целевой аудитории (маркетологов). Вот почему мы решили сделать мероприятие совершенно нового формата и вывести его отдельным брендом.
Доля интернет-рекламы в бюджетах украинских рекламодателей составляет всего около 3-5%. Что же мешает развиваться диджитал-рынку сейчас?
Джон Ванамейкер говорил: «Половина моего рекламного бюджета идет коту под хвост, но я не знаю, какая именно половина». Думаю, сейчас уже речь идёт не о половине, а о 90% рекламного бюджета. Я очень радуюсь качественным целевым рекламным кампаниям. Но сегодня вижу выбрасывание больших бюджетов «на ветер».
Так, миф об эффективности телерекламы, по идее, должен был развеяться много лет назад. Но телевизионная реклама удобна. Она позволяет «освоить» значительную часть бюджета. А цифровой маркетинг трудоёмок, он требует постоянного пребывания «за штурвалом», кропотливой работы с данными, слежения за потоками потребителей и качеством контента. Здесь нужны знания, умение работать в реальном масштабе времени. Здесь не все можно передать на аутсорсинг.
Думаю, что в скором будущем больше половины бюджета будет уходить в цифровой маркетинг. Наиболее платежеспособная аудитория уже сейчас находится в онлайне.
Будут ли на конференции присутствовать докладчики, которые раньше не приезжали в Украину?
Приедет представитель IAB Europe из Бельгии, также большая «делегация» из Польши – страны, где многие тренды сходны с нашими. Польша – единственная европейская страна, которая без потерь пережила первую волну экономического кризиса, у поляков есть, чему поучиться. Многие эксперты полагают, что в этой стране ярко проявлены тенденции развития цифрового маркетинга. Конечно, приедут россияне. Но и среди отечественных спикеров есть люди стратегического уровня мышления, которые практически никогда не выступают на конференциях по цифровому маркетингу.
Как Вам удалось привезти в Украину столько известных европейских и российских докладчиков? Что вы им пообещали?
Они хорошо понимают, каков потенциал украинского рынка. Завлечь докладчиков просто – достаточно напомнить, что у нас 46 млн. потребителей, причем в среднем достаточно хорошо образованных.
Планируете чем-то удивить участников?
Нам удалось создать секцию, посвященную частным объявлениям. Это огромнейшая часть рынка интернет-рекламы, например, в Европе - до 20%. У нас пока этого вообще ещё нет.
Среди модных сервисов — мобильное приложение для Android и iPhone от компании KitApps, позволяющее уже сегодня скачать программу конвенции и разработать для себя удобный график посещения выступлений.
Хочу вернуться к вопросу бюджетов и трендов. Банально было бы говорить читателям вашего издания, что мы «движемся в цифровой мир» и т.д. Это шаблоны, которым больше 15 лет. Я хочу сказать другое. В каждом из долгосрочных трендов в определённое время происходит качественный скачок. В нашем случае этот момент достаточно близко. Переход от первого пользователя Facebook в Украине к 2 млн. занял достаточно много времени. Переход от 3 млн. к 6 может произойти за 3 недели. Математика даёт нам хорошие модели того, как происходит подобный скачок. То же самое касается и бюджетов.
Мне кажется, что такая специализация, как диджитал-маркетолог, скоро исчезнет – все будут цифровыми маркетологами. Другие медиа будут использоваться только как поддерживающие. Безусловно, чтобы нас было видно, мы ещё «наружку» с QR-кодами повесим по городу, а ещё у нас промоутеры, раздающие флаеры, опять-таки с qr-кодами, и т.д.
Существует мысль, что тренды быстрее приходят в развитые страны, чем в такие, как наша. Но это не факт. Потому что в развитых странах хорошая старая инфраструктура сопротивляется новому, а у нас она полуразрушена. У нас, в том числе и в силу политических причин, телевизор смотрят всё меньше и меньше. Я, например, смотрел телевизор последний раз 4 года назад. В полуразрушенную инфраструктуру тренды войдут существенно быстрее. Мне кажется, что Украина здесь покажет хороший результат. Плюс образованность населения и желание чего-то достичь.
DMC планируете, как ежегодное мероприятие?
Сделаем первый раз и посмотрим. Если это будет реально классно – то да, будем делать каждый год. А в том, что каждый год будет что сказать, я уверен.