Стартапы в поиске инвестора
В пятницу на АИНе Артём Бабенко опубликовал некое самодельное "исследование" . Речь шла о стартап-рынке Украины. Цитировать этот опус не буду, приведу 2 комментария.
Дмитрий Дубина : Артем Бабенко - вы официальный городской сумасшедший украинского интернет-рынка. Поздравляю.
Павел Уваров: Артем, как вы относитесь к тому, что каждая ваша публикация вызывает эффект сродни наброса говна на вентилятор?
Всего камментов было 187 по состоянию на полночь субботы. Лично я, расцениваю попытку Артёма как неудачную попытку саморекламы. Артём героически пытался отбиваться в каментах и выдал такой текст: Основная проблема в том, что на весь украинский рынок стартапов "полтора успеха"
на всех. Из этого возникает озлобленность, негатив и троллинг.
Когда с моей стороны будет продемонстрирован действительно удачный проект, привлекший миллионные инвестиции, троллинг закончиться.
С этого места, прошу внимания.
К сожалению, мысль Артёма - имеет право на жизнь. Наши стартапы также соотносятся с американскими, как компы "Квазар-Микро" с гаджетами Apple. Вспоминается стартап "Эндорфинь меня" показанный двумя студентами на последнес SCT. Если, кто не видел, почитайте на АИНе же. Похоже на такую себе "лабораторную работу". Два недоросля, однако тут же заявили, что им "для полного счастья" срочно нужно вложить 200000 USD в их убийцу Мамбы, Ловпланета, а заодно, и Цукерберга с Павлом Дуровым! По моим предположениям около 70% украинских стартапов имеют эквивалентную ценность для инвестора, поправьте если ошибаюсь. Какие то проекты, поднаторевшие в е-бизнесе, парни - запускают, но это крохотные локальные проектики, имеющие локальную ценность. Есть стартапы крупных холдингов, но их и стартапами - трудно назвать. Мешок денег, неограниченные рекламные бюджеты, команды программистов - подбраны выкококлассными HRами... Какието успешные классические стартапы, имеющие ценность для мировых рынков, как правило, организуются зарубежными посредниками. Теми, что пять - шесть лет назад начали на сайтах типа Фриланс ком набирать украинских "негров программирования". Которые. сделав пару проектов на заказ и , оставшись без очередного "фронта работ", стали стартапами. Эти зарубежные лидеры, по сути, создавая только украинский рабочий офис, загоняли инвестиции "оттуда" и стартоваали тоже - там.
Вот откуда наши "полтора успеха". А всё ли так грустно? Есть ли шанс украинскому стартаперу повторить успех, например Сергея Брина, тут в Украине? В стране где инкубаторы, тоже - похожи на украинские компы? Как ни странно, думаю - есть. Был бы "прорывной" проект с сильной командой и толковым менеджером. Инвестиции будут. Инвесторы сами ищут таланты с революционными идеями.
В заключении - о том как правильно искать инвестора. Этими секретами поделились менеджеры российского Intel Capital:
«Существует много разных типов инвесторов, и, прежде чем искать их, вы должны понять, в каких ресурсах вы нуждаетесь, какие потребности у вашего проекта? Вам нужны контакты? Выход на рынок и поиск покупателей? Экспертиза? Деньги? Определившись с целями, вы поймете, к кому обращаться».
«С одной стороны, работая с инвесторами, вы работаете с целой компанией. А с другой, вы имеете дело с конкретными людьми. Посмотрите на человека, который будет курировать ваш проект, и задайте себе несколько вопросов. Насколько он увлечен тем, чем вы занимаетесь? Горят ли у него глаза? Разбирается ли он в рынке, на котором вы работаете или планируете работать? Какими причинами он руководствуется, работая на этом рынке?»
«Венчурные подразделения есть почти у всех больших корпораций. Отличие корпоративных венчурных фондов от классических в том, что компании, инвестируя в проекты, создают инфраструктуру и экосистему для собственного развития»
«Если в компанию вкладывается одновременно 5 или 6 инвесторов – это многовато. Совет директоров будет слишком долгим, потому что каждый будет отстаивать свои интересы, и всем будет, что сказать»
«Инвесторы должны конкурировать за стартап. У хорошей компании всегда есть выбор, с кем работать»
«Начинайте общаться с инвесторами как можно раньше, даже если они инвестируют в проекты на более поздней стадии развития. Нужно начинать искать деньги еще до того, как они понадобятся»
«Венчурные фонды часто специально создают барьеры и отгораживаются от мира – например, не публикуют контактные данные на своих сайтах. Фонды хотят работать с теми, кто готов достучаться до них»