Стартап и инвестор: всерьез и надолго?
Инвестор, покупая разработку, по сути, на самом деле покупает команду. Договор о дележе прибыли, создание дочернего предприятия, куда входит и инвестор и команда — довольно долгая процедура, конечная точка которой – начало реализации бизнес-идеи. Схема не столь примитивна, что инвестор просто в формате сделки приобрел идею - ему нужна команда. В ситуациях, когда команда просто продает идею, получает деньги и хочет быстрее уйти из проекта - их идея никогда не будет востребована инвестором, таких идей на рынке воз и маленькая тележка.
Идея хороша, когда есть команда, которая хочет заработать на ней вместе с инвестором.Но здесь есть и другой возможный вариант - помощь бизнес-ангелов: они рискуют, они отбирают понравившиеся проекты и объединяют их со своими менеджерами или предпринимателями, пытаются развивать проекты. При это они понимают, что 9 из 10 проектов, скорее всего, закончатся крахом, но 1 из 10 или даже 1 из 20 смогут "выстрелить" и окупить затраты на все остальные проекты. Это развивающийся в России тип менеджмент-технологии, число бизнес-ангелов растет. Бизнес-ангельство при этом очень эффективный инструмент и для самих бизнес-ангелов-инвесторов, которые вначале выглядят как менторы и как спонсоры одновременно. Задача бизнес-ангелов - довести проект до стадии опытного образца, а потом продать его в венчурные фонды. Те, в свою очередь, будут работать уже с промышленными образцами, которые можно будет внедрять в производство и дорабатывать продукт - опытно-конструкторские работы, проектные работы.
На самых ранних этапах коммерциализации проекта часто возникают сложности, связанные часто с так называемым кризисом самоидентификации. Очень часто ученому- автору идеи стартапа сложно начать мыслить в качестве предпринимателя. Ученые часто остаются разочарованными, понимая, что их разработку нужно внедрять по рыночным законам. Проблема такова: есть изобретатели, которые ни на что кроме креатива и генерации идей неспособны. Это не плохо, это не хорошо. Они обычно великолепные люди - увлеченные, талантливые, но все денежные вопросы и менеджмент-ходы для них чужды. В этом плане все зависит от того, способны ли они принять помощь от бизнес-ангела, например, который сможет помочь проекту с внедрением своего менеджера или своего предпринимателя. В этом случае проект удастся сделать рыночно-привлекательным.
Но очень многие изобретатели не хотят никакой помощи. Нужно понимать, что любой бизнес-ангел ставит целью поддержку статапа, вывод его на рынок, - а далее они покидают проект. Получается, бизнес-ангелы могут показаться некими «бессребрениками», которые сами оплатят услуги менеджера и консультанта для проекта. Но ведь, понятно, что ничего не бывает бесплатно. И бизнес-ангелы обычно забирают себе большую долю компании, созданной для реализации стартапа. Многие изобретатели категорически против того, чтобы делиться своим проектом, в этом смысле, с кем-то еще. Они уверены в своих силах и отвергают помощь, за которую придется заплатить долей в собственной фирме. В России стартаперы часто не понимают аксиомы, что хороших идей - дюжина на каждом углу, и цена их - не больше 10 коп. за штуку. Если взять информационные сетевые ресурсы, уже можно почерпнуть миллионы идей. Но ведь команды нет - а инвестор вкладывает в команду.