Рынок стартапов в Украине и за рубежом
Какова сегодняшняя ситуация на украинском рынке стартапов? Как сильно мы отстаем от европейского и американского рынка, и в чем причины такого отставания? Об этом мы побеседовали с Александром Торченко - руководителей украинско-польского подразделения компании KnpLabs.
Александр Торченко уже более 9 лет занимается коммерческой веб-разработкой. До недавнего времени руководил отделом разработки в одном из крупнейших интернет-холдингов Украины (Imena.Ua, Mirohost.net). Его практический опыт разработки подкреплен знанием лучших практик в области ИТ (полученными во время работы в "большой четверке" (Deloitte)).Сейчас Александр возглавляет подразделение KnpLabs в Украине и Польше, активно продвигая услуги компании в странах СНГ и проводя тренинги по веб-разработке.
Компания KnpLabs была основана во Франции в 2009 году как инновационная веб-студия для сотрудничества со стартапами и высокотехнологичными проектами. Компания объединила лучших веб-разработчиков со всего мира в офисах во Франции, США и Украине. При этом услуги по веб-разработке, консалтингу и проведению тренингов предоставляются по всему миру.
Александр, Вы работаете в международной компании и, скорее всего, имеете реальную возможность сравнить ситуацию со стартапами на рынке Украины по сравнению с ситуацией в других странах. Какие отличия наиболее впечатляют?
После начала работы в KnpLabs у меня появилась возможность сравнить украинский рынок с европейским и американским. Отличия, конечно же, есть. В первую очередь, это другое отношение к процессу разработки. Компании понимают, что хорошее решение невозможно получить за копейки и готовы инвестировать большие (по сравнению с Украиной) суммы.
Практически все клиенты без лишних вопросов воспринимают схему работы с почасовой оплатой. Для Украины это пока в диковинку, большинство наших заказчиков хотят увидеть бюджет. Это сложно сделать, потому что часто они предоставляют лишь общее описание проекта примерно на 2 страницы. В то время как зарубежные заказчики охотно рисуют экранные формы и описывают пользовательские сценарии. Для них очевидно, что чем подробней будет описана функция, тем меньше неточностей будет в ее реализации и, соответственно, меньше доработок.
А если говорить о рынке в целом, а не только о коммуникации с заказчиками?
Сравнивая объемы, можно и без подробных исследований сказать, что украинский рынок еще достаточно молодой. Молодой как с точки зрения понимания интернет-бизнеса, так и с точки зрения уровня зрелости процессов. Большинство наших европейских заказчиков приходят с четким пониманием ожидаемого результата.
На Ваш взгляд - чем обусловлена подобная разница подходов заказчиков
На мой взгляд, решающими являются два фактора. Во-первых, это более зрелый рынок. Европейские и американские компании изначально рассматривают интернет-проекты как бизнес. Многие компании владеют несколькими интернет-проектами, что говорит об их успешном опыте реализации стартапов. А у нас для многих стартапы являются своего рода хобби.
Во-вторых, у нас большинство людей, начинающих заниматься интернет-бизнесом, - самоучки. Я не имею ничего против самообразования, но отсутствие фундаментального подхода к обучению в этой области сказывается не лучшим образом.
На Западе выше уровень знаний. Где нашим специалистам получать подобные знания?
Книги и тематические конференции. Также сейчас организовывают туры в Силиконовую долину, в рамках которых можно посетить коачинговые сессии от топ-менеджеров ведущих ИТ компаний. Думаю, это интересный опыт.
Инвестиция в it-стартапы: какая с ними ситуация в Украине и в мире?
По моим наблюдениям украинские инвесторы более осторожны. Они более охотно вкладывают средства в проекты, копирующие уже проверенные бизнес-модели, или уже приносящие прибыль стартапы.
Вот еще какой вопрос возник по поводу стартапов "у нас" и "у них": что происходит чаще - под разработку стартапа создается команда или все-таки человек со своей идеей обращается в специализированные компании?
Поскольку к нам приходят компании, которые хотят полностью или частично аутсорсить разработку, мне сложно оценить какой процент проектов разрабатывается силами внутренних команд. Но прослеживается тенденция к передаче части работ в аутсорсинг даже при наличии собственной команды.
Чем это обусловлено?
Вообще выбор в пользу собственной команды или аутсорсинга зависит от нескольких факторов:
- уровень сложности проекта и используемые технологии (чем сложнее проект, тем труднее собрать команду квалифицированных специалистов)
- длительность проекта (если весь проект можно реализовать за месяц, то нет смысла тратить еще месяц на поиск команды)
- бюджет (скорее всего, собственная команда обойдется в 2-3 раза дешевле)
Привлечение аутсорсинговой компании при наличии собственной команды должно рассматриваться в первую очередь как привлечение технологической экспертизы. Это даст возможность быстро обучить менее опытную команду, которая после некоторого времени сможет самостоятельно вести разработку.
При необходимости возможны точечные консультации или привлечение высококлассных специалистов аутсорсинговой компании на отдельных этапах (проектирование архитектуры, нагрузочное тестирование и т.д.)
А бывали ли такие случаи, когда к вам приходили клиенты, которые начинали проект своими силами, но потом все же решили обратиться в аутсорсинговую компанию?
Да, буквально сегодня закончили часть работ для американского клиента, который начинал разработку региональной социальной сети, имея в команде двух молодых разработчиков. После нескольких месяцев сотрудничества с нами они были уволены, и последние этапы разрабатывались исключительно нами.
Интересная ситуация. В чем причина? Разработчики не справились?
У ребят совсем не было опыта. Мы старались наладить процесс передачи опыта и знаний, но в приоритеты клиента это не входило
А расскажите, в проектах, осуществляемой вашей компанией, каждый филиал ведет работу только по своей стране? Или к проектам в одной стране могут привлекаться специалисты из другой?
Для начала скажу, что наши разработчики находятся во Франции, США, Польше, Украине, Литве и Эстонии. То есть мы изначально настроены на формирование мультинациональных команд. В такой ситуации эффективное управление ресурсами - залог успеха.
В зависимости от загрузки мы можем подключать разработчиков из Польши на французские проекты, а украинские разработчики могут работать с американским офисом (или наоборот). В этом плане мы довольно гибки, и обеспечиваем таким образом практически 100%-ю загрузку разработчиков. Точно также мы можем привлекать специалистов из французского офиса для участия в некоторых этапах на наших проектах.
У вас постоянная команда разработчиков или каждый раз собираете команду для конкретных проектов?
Одно из наших отличий от крупных аутсорсинговых компаний в том, что мы формируем команду, собираем вокруг себя разрабочиков, которые разделяют наши ценности и хотят участвовать в интересных международных проектах. Во время поиска кандидатов наличие проектов - вторично. Безусловно можно построить взаимосвязь между количеством проектов и наличием вакансий. Но в первую очередь мы ищем профессионалов, и даже если в какой-то момент для разработчика не найдется проекта, он сможет заняться одним из наших внутренних проектов.
Какой на Ваш взгляд уровень украинских разработчиков? По сравнению со специалистами из других стран.
Если говорить о нашей компании, то в целом квалификация всех ребят на достойном уровне. Хотя, конечно, у французских и американских коллег больше практического опыта использования современных технологий. Но мы активно наверстываем упущенное!
А если говорить не только о вашей компании?
Сейчас и на предыдущем месте работы (холдинг "Интернет Инвест") я сталкивался с некоторыми трудностями при поиске кандидатов. Во-первых, кандидатов изначально немного. Я думаю, это можно объяснить тем, что многие работают в режиме фриланса и не ищут full-time работу. Во-вторых, опыт многих ребят ограничивается сайтами-визитками, говорить об уровне профессионализма в данном случае сложно. Но найти все же можно! Особенно, если обратить внимание на регионы Украины.
Если посмотреть на текущую ситуацию на украинском рынке со стороны специалиста, что выгоднее: работать на фрилансе, работать в украинской компании или в филиале зарубежной компании или все же стремиться выехать за рубеж и работать на иностранную компанию ? Вообще, насколько большой поток IT специалистов за рубеж?
Все зависит от целей человека. Например, работая на рынке фриланса по 60 часов в неделю можно выйти на уровень доходов в $5000/месяц. Для кого-то важнее стабильность, наличие живого общения и приятный офис. Такие люди будут стремиться найти постоянную компанию. Различий между международными и украинскими компаниями может быть много, нужно рассматривать конкретные случаи. Я бы также разделял компании на аутсорсинговые и продуктовые. Тут тоже у каждого свои предпочтения.
Говоря о работе за рубежом, нужно в первую ответить на вопрос "Зачем?". В каких-то случаях стимулом может служить более высокая зарплата, в каких-то - возможность проживания в Евросоюзе. Следует помнить, что с ростом зарплат и уровня жизни растут также и затраты. Поэтому, принимая решение о переезде, нужно тщательно взвесить все за и против.
Александр, вы могли лично наблюдать, какие на сегодняшний день условия работы в западных компаниях и в украинских. Есть ли разница для специалиста?
Обычно в международных компаниях руководство уделяет больше внимания условиям работы и профессиональному росту сотрудников. И если комфортным офисом и гибким графиком работы уже сложно удивить (по крайней мере, в столице), то официальную зарплату и возможность профессионального роста встретишь далеко не в каждой украинской компании. Но крупные компании обычно заинтересованы в росте уровня профессионализма своих сотрудников. И часто предоставляют широкие возможности для обучения и повышения квалификации. Например, мы в KnpLabs регулярно проводим обучающие сессии - как внутренние, так и с привлечением внешних компаний.
А какое у Вас сложилось мнение о качестве подготовки украинских специалистов? Могут ли наши ВУЗы конкурировать по уровню подготовки с Западными? И какие у них (ВУЗов) слабые места?
Тот факт, что многие наши разработчики работают в крупнейших ИТ компаниях по всему миру, свидетельствует о высоком уровне подготовки украинских специалистов. Но сложно сказать, какую роль в подготовке играют ВУЗы. Лично мой опыт (НТУУ "КПИ") показывает, что программа обучения значительно отстает от современных тенденций. К тому же, формат практических занятий фокусируется только на написании кода и не охватывает многие другие не менее важные аспекты (понимание жизненного цикла разработки информационных систем, работа в команде и т.д.).
Вернемся к проектам. Какие на Ваш взгляд интересные проекты были запущены в Украине в прошедшем году.
На мой взгляд, украинским проектам сложно конкурировать с зарубежными аналогами без региональной привязки. Поэтому я бы выделил, Zakaz.Ua - сервис доставки из супермаркетов. Есть несколько хороших интернет-магазинов, которыми приятно пользоваться. Пожалуй, все! Кстати, скоро планируется запуск нашего первого украинского проекта, который будет предоставлять возможность удобного заказа еды через интернет. Надеюсь, он займет достойное место в этом списке.
А какая ниша не занята? Какие проекты могут быть наиболее востребованы?
Я бы посмотрел в сторону агрегации информации и предоставления ее в удобном для пользователя виде. Также могут быть востребованы онлайн-сервисы для малого и среднего бизнеса с учетом региональной специфики. Но это лишь мое мнение.
Как Вы относитесь к различным конкурсам стартапов? действительно ли они необходимы? Выставляете ли Вы свои проекты на подобные конкурсы?
Я думаю, как и любые другие конкурсы, они нужны, но воспринимать из результаты всерьез не стоит. Если проект стоящий, то о нем и так узнают.
Касательно наших проектов - не знаю. Возможно, кто-то из клиентов принимал участие.
Какими будут Ваши прогнозы для рынка стартапов в Украине?
Говорить про весь рынок сложно, но хочется предположить, что Украину ждет качественный рост рынка стартапов. Я имею в виду и качество процессов разработки, и качество самих идей.
Что касается процессов разработки, у KnpLabs есть ряд инициатив, которые будут этому способствовать. В частности, мы популяризириуем технологии, которые используем (Symfony2, Behat, git, node.js), проводим тренинги и планируем регулярно организовывать мероприятия для объединения единомышленников.
Если говорить об идеях, то я очень надеюсь, что уже в ближайшее время мы начнем активно работать с украинскими компаниями. Мы открыты к сотрудничеству с компаниями, которые разделяют наши ценности: качество, эффективность и энтузиазм.