Квартиры в онлайн-аренду
Некоторые собственники почему-то считают, что, устроив крысиные гонки между риелторами из разных агентств недвижимости, они смогут быстрее и дороже сдать свою квартиру. Но это не так!
Как показала существующая практика, при сдаче квартиры в аренду ее владельцу эффективнее сотрудничать именно с одним агентством. В этом случае к предлагаемой недвижимости приставят определенного сотрудника, который будет досконально знать объект, его плюсы и минусы, конкретные требования по квартирантам и условия торга. Квартирный владелец избавит себя от постоянных звонков в любое время суток, поскольку его телефонный номер никуда дальше агентства не попадет. При увеличении количества работающих по одному объекту риелторов повышается вероятность утечки информации, увеличивается возможность появления личных контактов в общей городской базе. Последняя, как известно, привлекает практически всех посредников города, как интересная и броская вывеска для магазина привлекает к нему не всегда целевую аудиторию покупателей.
К сожалению, механизмы работы разных агентств идентичны, поэтому если вашим объектом будет заниматься хотя бы одна фирма, он все равно может попасть в единую базу данных и стать доступным для каждого, в том числе и неофициально работающего риелтора, не имеющего даже таблички на двери офиса. Если выбранный клиентом риелтор не будет сильно жадничать по комиссии, то к нему станут обращаться не только прямые клиенты, но и коллеги с предложениями по жильцам. Поэтому от увеличения количества работающих на заказчика риелторов, количество нанимателей, желающих снять квартиру в указанном районе, не увеличится! А все потенциальные арендаторы все равно придут.
К тому же сотрудничество с одним риелтором напрямую влияет на его личную заинтересованность в контингенте клиентов, а не в самом факте сделки. При наличии конкурентов серьезную роль играют скорость, с которой риелтор "добежит" до предлагаемой жилплощади, и напористость, с которой он сможет "впарить" указанный объект. Если же агент знает, что проценты от продвигаемого объекта рано или поздно все равно получит, он и действует обдуманнее, и непонятных квартирантов не приводит, и не обманывает домовладельца по поводу реального состава клиентов.
Сдача квартиры в аренду - особая сделка, находящаяся где-то на грани между отношениями и бизнесом, поэтому профессиональный агент должен прочувствовать заказчика, чтобы понять, кто из нанимателей оптимально соответствует требованиям последнего. А зачем ему это делать, если нет уверенности в получении комиссионных?