Как оцифровывают визитные бизнес-карточки
Даже в эпоху существования профилей в LinkedIn и электронной почты, визитные бизнес-карточки выдерживают испытание временем. Об этом сообщает издание Bloomberg.
Почти в каждом месте на земле люди обмениваются контактной информацией, используя обычные визитки (за исключением, возможно, Силиконовой долины и Китая). Карточки могут потеряться, и большинство людей не предпринимают никаких дополнительный шагов для копирования имен и номеров в электронную телефонную книгу.
Sansan Inc. стремится изменить сложившуюся ситуацию. После того, как визитные карточки отсканированы, токийский стартап анализирует их, чтобы люди могли узнать о своих коллегах. Отслеживая обмен визитками, облачное программное обеспечение может генерировать информацию о потенциальных покупателях или предлагать посредников для любых деловых сделок.
"Говорят, что в мире насчитывается 10 миллиардов визиток, а в Японии ими ежегодно обменивается минимум один миллиард", - заявил соучредитель и главный исполнительный директор Sansan Чикахиро Терада. – "Каждая визитная бизнес-карточка предполагает встречу. В этом есть огромный потенциал".
В то время как программное обеспечение сканирует каждую визитку, человек всегда проверяет информацию на точность. Данных, собранных из множества визиток, достаточно, чтобы воссоздать организационную структуру другой компании. База данных отслеживает продвижения по работе, а также отправляет push-уведомления, когда коллега получает новую визитку. Для отделов продаж и специалистов по заключению сделок, особенно крупных компаний, это, по сути, внутренняя социальная сеть деловых контактов.
Однако стартап недешевый - стоимость корпоративных контрактов стартует от 451 доллара в месяц, цена варьируется в зависимости от количества пользователей. Кроме того, новые клиенты должны заплатить первоначальный взнос, эквивалентный годовому сервису. Пользователи могут загружать визитки через смартфоны или специальный сканер. Вся облачная информация доступна в приложении. Уже зарегистрировано более 6 000 компаний, в том числе, Lenovo Group Ltd., Merck&Co. и Seven&I Holdings Co.
"Сейчас это прочно укоренившееся часть нашего бизнеса. Создание предприятия, основанного на встрече с руководителем, - вполне нормальная практика", - заявил Терада. Во время интервью поиск базы данных Sansan показал 15 контактов Bloomberg.
Несмотря на то, что это похоже на LinkedIn, Терада считает, что у Sansan в сети контактов одной компании гораздо больше прозрачности. Для связи с общественностью Sansan предлагает пакет услуг под названием "Восьмерка", в котором уже около 2 миллионов пользователей. Ориентированная на людей, а не на компании, "Восьмерка" является прямым конкурентом LinkedIn или Wantedly Inc.
"Одно из главных препятствий – это то, что в компании могут быть люди, которые не хотят делиться своей контактной информацией", - заявил автор трех книг по дизайну и культуре визитных карточек Такехиро Фукуда. – "Но если вы хотите повысить свою производительность, то у Sansan есть отличный способ воплотить ваше желание в реальность".
Фукуда также отметил, что Sansan значительно упрощает взаимоотношения, потому что люди в Японии и других азиатских странах обычно обмениваются карточками еще до начала разговора. В свою очередь, американцы или европейцы обмениваются визитками, только познакомившись поближе.
При поддержке инвесторов, в том числе Salesforce.com Inc., Goldman Sachs Group Inc. и Toyota Motor Corp., у Sansan было четыре этапа финансирования - это около 93 миллионов долларов. Компания регулярно ищет инвесторов на один-два года. "Кроме того, если это лучший способ получить средства – то Sansan открыта для первичного публичного размещения", - заявил Терада. - "За последние несколько лет мы создали основу для IPO, поэтому мы готовы к такому варианту. Конечно, для нас это не является целью".
Терада соглашается, что, вероятно, наступит день, когда визитные карточки станут пережитком прошлого. В Китае люди обмениваются контактами в WeChat, а в Силиконовой долине - через любые мессенджеры, социальные сети или электронную почту. "Для Sansan исчезновение визиток может стать как угрозой, так и возможностью. Если сейчас не модернизировать карточки, они действительно быстро уйдут в прошлое", - считает Терада.