В пятницу 13-го Денис Довгополый 4 часа объяснял журналистам, как правильно писать о бизнесе, построенном на технологиях. Авторитетного мужчину, неразрывно связанного с понятиями «стартап», «Silicon Valley», инкубатор GrowthUP знают не только представители малого и среднего бизнеса в Уанет. Пусть не всё у Дениса получается, но он всегда пребывает в движении и успешно отрабатывает статус лидера.

Урок для «держателей пера» проходил в непринуждённой обстановке. Бизнес-центр «Евразия», "Лапландия", печенье, пастилки, чай-кофе-минералка. И с десяток «учеников».

Возможно, вам не нравится Денис Довгополый. Может, вы его не понимаете или банально завидуете.  Но, когда человек, собравший в сети так много противоречивых мнений, всё время и повсеместно заявляет о себе – это больше плюс, чем минус. Он смело открывает карты, делится опытом. По его призыву мгновенно собираются толпы стартапперов и полчища инвесторов. Откровенно говоря, уанет стартапов без "перпетуум мобиле" по имени Денис Довгополый - имел бы гораздо более провинциальный вид. Взять например рунетовские стартапы - наши лауреаты на фоне их проектов, только ярче сияют.

Рождение талантов

Короткий экскурс в историю Silicon Valley не поставил точки в «трениях» о точном переводе названия. Некоторые люди утверждают, что единственно правильное имя – Кремниевая долина (от англ. silicon – кремний; компании в Долине изготавливают кремниевые микропроцессоры). Но есть пласт первопроходцев, который дал жизнь хоть и неправильному с точки зрения лингвистики, но всё-таки прижившемуся термину Силиконовая Долина (от англ. silicone – силикон).

Человек попадает  в какое-то комфортное место, которое Силиконовое с первых дней своего существования. Тут помогают реализовать мечту, делятся опытом, принимают за брата. При этом логично, что борьба за лингвистическое обоснование терминов отходит на второй план.

Инновация и риск

Успех в процессе реализации идеи напрямую зависит от талантливости предпринимателя. Для этого бизнеса характерным является постановка проблемы и поиск её решения с использованием инновационных методов. Конкурент – тот, кто решает вопрос в этой же среде. Есть случаи, когда вместо инновации упор делается на псевдоинновацию. В таком случае человек ставит перед собой задачу решить проблему, которая на самом деле уже давно кем-то решена.

Важной характеристикой старптапа есть то, что он построен на интеллектуальной собственности. Во главе стоит предприниматель, а не какой-то управленец. Помимо этого, стартапу присущи гибкость и большой потенциал. Примерный «возраст» – 5-7 лет. Если проблему, обоснованную проектом, уже поднимали, она решалась (но не очень успешно), то стартап можно назвать Pain Killer. Если же поставлена невиданная доселе задача – Vitamin.

Большой популярностью пользуются идеи «домохозяйственных» стартапов (B2C). Часты случаи, когда конечный потребитель – другая компания (B2B). Иногда потребителем выступает государство (B2G). Это создаёт дополнительные риски для и без того рискованного проекта.

Резюмируя, Денис отметил, что технологический стартап построен на инновациях. 99,7% из идей банкротятся. Популярным есть соотношение 6 (банкротятся) –2 (возвращают деньги) –2 (становятся успешными). Вопреки высоким рискам, проект быстро растёт.

Равнение на Чечёткина

Портрет предпринимателя при этом выглядит так:

Ведёт Market Opportunity, несёт риски, делегирует, решает проблемы. По утверждению Дениса, такому человеку достаточно 5 лет эффективно поработать, чтобы потом всю жизнь отдыхать. В качестве примера классического (и успешного) предпринимателя Уанет был приведён Владислав Чечёткин. Также выступающий отметил, что большим уважением пользуются серийные предприниматели.

Для понимания аудитории стартапов, Денис привёл данные маркетологов. Согласно цифрам, потребители инновационных продуктов представлены 5-ю группами.

А именно:

Innovators – 5 % - которым всё и везде интересно. Люди-первопроходцы.

Early adopters – 15% - которые увлеклись проектом (продуктом), потому что группа инноваторов им сообщила, что ЭТО работает.

Early majority – 30% - категория, не готовая пользоваться сырым продуктом.

Late majority – 30% (одна из самых консервативных категорий; пока они решат, пользоваться продуктом или нет, это уже не инновация).

Laggards – 20% - пользуются, потому что не могут не пользоваться.

То есть, помимо инновационной составляющей, важно прекрасно понимать свою аудиторию. И хорошо, если при этом продукт по качеству соответствует заявкам.

Репутация и инвестиции

Разработке продукта и масштабированию проекта характерны обтекание всяческих рисков и привлечение инвесторов. Люди, вкладывающие деньги в развитие технологического бизнеса, могут выступать, как «ангелы». В этом случае они инвестируют свои деньги, десятки – сотни тысяч долларов. Решение поддержать чаще всего эмоциональное.

Институциональные инвесторы принимают рациональное решение и делают портфельные инвестиции. При этом они не горят желанием принимать участие в управлении, не лезут внутрь компании с целью поглощения. И этим отличаются от стратегических инвесторов, которые всегда стремятся к контролю, желают получить доступ к тому, что внутри.

Бизнес репутационный. Все стараются вести себя красиво. Все про всех всё знают. И помогают друг другу. Но есть случаи, когда деньги, вытребованные правдами и неправдами на развитие стартапа, просто и нагло ложились в карман. Инвестору говорилось, что ничего не вышло. При этом, как правило, о возврате инвестиций речь не шла. Ведь человек, «пожервовавший» деньги, приобретал и долю в бизнесе. А если общее дело крушится, то кто кому должен?

Из-за любви к нечестной игре и «кидалову» образовалась категория «нерукопожатых». Они приходят на тусовки, общаются с единомышленниками. Но своё лицо, по словам Дениса, уже потеряли.

Тема семинара, прочитанного для журналистов, не нова. Ей уже несколько лет. Но некоторые нюансы, освещены Денисом Довгополым, будут полезны тем, кто только «вливается» в бизнес, основан на развитии технологического стартапа.

Считаю, что моя пятница 13-го была интересной. А ваша?