Интервью с директором венчурного фонда TA Venture и организатором конференции «День Инвестора» Викторией Тигипко

Каким выдался прошедший год для украинских стартапов, какие наблюдаются изменения и смогут ли украинские разработчики конкурировать на международном рынке интернет-проектов – об этом и многом другом мы поговорили с директором  венчурного фонда TA Venture и организатором конференции «День Инвестора»   Викторией Тигипко.

 Как Вы оцениваете уходящий год с позиции развития IT  в Украине? Что случилось примечательного на Ваш взгляд?

Я считаю, что для ИТ индустрии в Украине 2011 был в целом успешным и стал годом заметного ускорения развития всех основных компонентов экосистемы интернет-стартапов и венчурного инвестирования. Количество стартапов значительно выросло и, что самое главное, заметно улучшилось качество проектов и профессионализм их команд. Также появились новые бизнес-ангелы, готовые инвестировать в интернет-старапы, новые стартап-инкубаторы, значительно повысился интерес к украинским интернет-стартапам со стороны европейских и глобальных венчурных инвесторов. Украина, наконец-то, оказалась «на радаре» ведущих мировых венчурных фондов и бизнес-ангелов. Представители фондов и частных инвесторов готовы приезжать к нам для поиска новых перспективных проектов – например, в этом году  50 из ведущих мировых фондов и бизнес-ангелов приняли участие в международной конференции День инвестора Центральной и Восточной Европы (IDCEE), которую мы организовываем уже второй год.  Благодаря таким положительным тенденциям Украина впервые серьезно заявила о себе как о стране с большим потенциалом в развитии интернет-предпринимательства.

В украинском Интернете самыми привлекательными для инвесторов по-прежнему были такие сектора, как электронная коммерция, заказ путешествий и финансовых услуг онлайн, а также онлайн игры. Заметно возрос интерес инвесторов к мобильным приложениям. Это связано с главным мега трендом в Интернете в этом году – SOLOMO (Social + Local + Mobile). Фактически SOLOMO представляет собой слияние социальных, локальных и мобильных медиа. Самое яркое воплощение этого тренда, активно используемое интернет-бизнесом, – мобильные приложения, с помощью которых мы находимся в постоянном контакте с друзьями (социальная составляющая), в режиме реального времени имеем доступ к информации о месте нашего пребывания (локальная составляющая).

Еще один новый тренд, который появился в этом году – это совместное потребление (collaborative consumption). Этот тренд ознаменовал начавшийся переход от экономики владения (ownership) к экономике совместного пользования (sharing). Этот тренд означает совместное пользование, обмен или аренду, которые получили бурное развитие и достигли небывалого размаха благодаря интернет-технологиям. Если раньше люди стремились владеть какой-то вещью (например, дачей, квартирой или машиной), то теперь они могут получить доступ к пользованию  вещам, которые им необходимы на определенное время, когда такими вещами их хозяева не пользуются. Например, вы можете снять квартиру, когда ее хозяева в отъезде, или пользоваться машиной, когда она не нужна хозяину и простаивает у него на стоянке.

Самым ценным в сервисах совместного потребления является то, что они делают возможным более эффективное использование различных вещей и предметов. Это означает, что можно будет значительно сократиться производство вещей и предметов, если люди будут ими пользоваться совместно. В будущем «совместное» потребление придет на смену «чрезмерному» потреблению.

Все эти процессы более активны в Европе и США, но уверена, что скоро станут трендовыми и в Украине и будут оказывать сильное влияние на развитие украинских интернет-проектов.

 Каким этот год выдался для Ваших личных проектов, в частности для компании TA Venture и конференции "День Инвестора"?

Для нашего фонда год выдался успешным. Начал активную работу проект, который мы проинвестировали в конце 2010 – это онлайн сервис по продаже авиабилетов Bravoavia.ru. Он является единственным русскоязычным интернет-ресурсом, на котором можно найти самую выгодную цену и купить билеты как обычных, так и всех бюджетных авиакомпаний, таких как Wizzair, Easyjet, Ryanair и др. В основу работы Bravoavia положена единственная в Европе система поиска «бюджетных» авиабилетов, которая уже несколько лет успешно применяется международной группой Bravofly Group, объединяя все функции выбора и заказа полета по лучшей возможной цене. Также мы сделали новую инвестицию – вместе  с фондами Ventech (Франция) и KiteVentures (Россия) проинвестировали в Pixonic, это российский издатель социальных и мобильных игр. На сегодня эта компания работает в 14 социальных сетях, 21 команда из 8 стран уже запустили около 40 игр.

Сейчас мы на стадии завершения еще двух инвестиционных сделок. Первую сделку мы планируем закрыть до конца этого года. Речь идет об инвестиции в компанию, которая представляет собой инновационную платформу для социальной электронной коммерции и которая ориентирована на глобальные рынки.

Вторая инвестиция будет юридически завершена в начале следующего года. Эта инвестиция тоже в компанию, ориентированную на глобальные рынки. Подробности сообщим в начале 2012 года.

Что касается конференции "День Инвестора Центральной и Восточной Европы" (IDCEE), то она прошла очень успешно. В конференции  приняли участие 150 стартапов из 16 стран мира: Украины, России, Белоруссии, Бельгии, США, Греции, Великобритании, Франции, Венгрии, Словакии, Норвегии, Латвии, Казахстана, Польши, Македонии и Чехии. Их авторы презентовали свои идеи и технологические разработки представителям 50 ведущим венчурных фондов и мировым бизнес-ангелам, под управлением которых находится капитал в размере $20  млрд. В общем конференцию посетило около 2000 участников из 34 стран. Приятно, что  IDCEE уже входит в ТОП-5 европейских конференций интернет тематики.

 Стартапы, которые были в этом году представлены на конкурс в рамках "Дня Инвестора" - что произвело наибольшее впечатление лично на Вас?

Уровень стартапов, которые прошли в полуфинал и финал конкурса, был значительно выше, чем в прошлом году. Это отметили все члены международного жюри конкурса стартапов. Большинство стартапов были сфокусированы на глобальные рынки и предоставляли решения серьезных проблем с использованием инновационных технологии, а также имели четкое понимание того, как реализовать проект в  масштабируемый бизнес. Если раньше бизнес составляющая была ахиллесовой пятой наших стартапов, то прошедший конкурс показал, что команды проектов стали значительно лучше разбираться в том, как монетизировать проект и сделать его привлекательным для инвестора. Ну и приятно то, что уровень презентаций проектов ощутимо вырос.  

Какова доля украинских проектов на стадии подачи заявки и какой процент из них проходит предварительный отбор?

На стадии подачи заявки на участие в конкурсе стартапов  доля украинских стартапов составила 60%. Треть из них прошли предварительный отбор.

 По итогам конкурса три победителя разделили между собой  10 тыс. евро. Почему призовой фонд конкурса ограничен именно этой суммой, и не кажется ли она Вам недостаточной?

Сумма призового фонда – не главное. Главное – это те возможности, которые получают победители конкурса. Прежде всего, это возможность презентовать свои проекты на других ведущих европейских конкурсах стартапов. Так, например, нами уже достигнуты договоренности о том, что победитель IDCEE 2011 – компания Mixgar из Венгрии будет презентовать свой проект на Techcrunch Europe, а стартап Quote Roller из Беларуси, занявший второе место, будет презентовать свой проект на одном из предстоящих конкурсов SeedCamp. Кроме этого, победители  находятся в центре внимания инвесторов и имеют хорошие шансы привлечь от них дополнительное финансирование своих проектов.

 Отслеживаете ли Вы дальнейшую судьбу победителей и проектов, признанных инвестиционно-привлекательными?

Да, мы, безусловно, это делаем и радуемся их успехам. Например, победители  прошлогоднее конкурса - Zingaya и Lurista привлекли достаточно существенные инвестиции, а Thickbuttons подписала  лицензионное соглашение с крупной международной компанией-производителем планшетов и смартфонов. Все три компании успешно развиваются во многом благодаря их успеху на IDCEE.

Инвесторы и разработчики стартапов в Украине: может ли украинский е-бизнес обойтись без зарубежных средств, силами внутренних инвесторов? Насколько они активны?

Если говорить о проектах, сфокусированных лишь на украинский рынок, то, да, сможет. Но если говорить о глобальных проектах, то здесь без зарубежных инвесторов не обойтись. И главное что получат разработчики стартапов, ориентированных на глобальные рынки, это не денежные средства зарубежных инвесторов, а их опыт, знания, экспертиза, связи и другие ресурсы без которых будет невозможно построить успешный глобальный бизнес. Что касается внутренних инвесторов, то они значительно активизировались за этот год, особенно это касается бизнес-ангелов.

 В состоянии ли наши разработчики на сегодняшний день полностью удовлетворить потребности украинского интернет-рынка и  равноценно конкурировать на международной арене?

Уверена, что в состоянии. У нас очень сильные разработчики, хорошая образовательная база. Благодаря этому Украина стала ведущим центром аутсорсинга в Европе. Высокий профессионализм украинских профессионалов подтвердили и участники панели «Украина как ведущий центр аутсорсинга в Европе», которая мы провели в рамках IDCEE 2011. Наши разработчики уже успешно конкурируют на международной арене. Вот свежий пример: львовьянин Игорь Гринив выиграл в этом году одну из наиболее престижных премий в области разработки мобильных игр – «iPad Game of the Year” за разработку игры «Contre Jour».

 Вы видели множество проектов, знаете - какие часто встречаются недостатки, чего не хватает... возможно, у Вас есть какой-то полезный совет тем, кто планирует запустить новый стартап в будущем году?

Основные недостатки, которые наиболее часто встречаются, - это то, что разработчики проектов не имеют четкого видения будущего развития своего бизнеса. Часто они придумывают решение, под которое потом ищут проблему, а не наоборот. Также, многие из разработчиков делают прогнозы развития бизнеса на слишком оптимистичных предположениях, недооценивают своих конкурентов и переоценивают стоимость своей компании.

Для того чтобы избежать этих и других ошибок, советую командам стартапов пройти обучение в стартап-инкубаторах, регулярно посещать различные украинские и международные конференции,  на которых можно обмениваться опытом и получать полезные советы. Также следует отслеживать последние глобальные тенденции в развитии Интернета на специализированных ресурсах – TechCrunch, Mashable и других. 

К сожалению, Виктория Викторовна отказалась прокомментировать один из самых насущных вопросов, интересовавших нашу редакцию – изменения в Налоговом кодексе Украины и то, как эти изменения повлияют на развитие интернет-проектов в Украине. А ведь именно от финансовой поддержки со стороны государства (да ладно поддержки - хотя бы добиться того, чтобы сильно не мешали и не "душили") часто и зависит жизнеспособность большинства стартапов.