iPhone 6 ждут проблемы в США
В последние годы американцам не приходилось сразу выплачивать полную стоимость iPhone за счет контрактов с операторами беспроводной связи, предоставляющих скидки в размере около 500 долларов за телефон.
Однако, как сообщает Asiareport, с выходом более дорогих iPhone 6 Apple может столкнуться с неопределенностью. Операторы связи начинают отказывать покупателям в скидках, вынуждая их выплачивать полную стоимость новых устройств.
В большинстве случаев потребители оплачивают покупку телефона за определенное время, аналогично приобретению нового автомобиля. Операторы заявляют, что им будет выгоднее отменить субсидии и позволить потребителям приобретать новые телефоны без авансовых платежей.
Такой подход сулит Apple риски. iPhone пользуются наибольшей популярностью в тех странах, где операторы связи субсидируют покупку, преимущественно в США и Японии. Отмена субсидий позволит покупателям ощутить разницу в цене устройств Apple и ее конкурентов. Таким образом, производитель iPhone может почувствовать усиленное ценовое давление, от которого уже страдают конкуренты.
«Все эти устройства за 600 или 650 долларов хорошо продаются именно за счет субсидий, – отмечает Каролина Миланези, глава исследовательского направления Kantar Worldpanel. – Потребители начинают обращать больше внимания на цены».
По словам Миланези, новые программы рассрочки должны поддержать продажи менее дорогих смартфонов на операционной системе Android в США, поскольку потребители будут заинтересованы в смартфонах, которые обладают схожими с iPhone характеристиками, но стоят вдвое дешевле. По оценке исследовательской компании IDC, средняя цена продажи iPhone в мире в этом году составит $657, тогда как аналогичный показатель для смартфонов на базе Android равен $254.
Ожидается, что Apple представит новые iPhone с диагональю экрана 4,7 и 5,5 дюйма 9 сентября. У текущих моделей iPhone диагональ экрана равна 4 дюймам. Аналитики прогнозируют, что цена 5,5-дюймового iPhone может превысить базовую цену самой дорогой нынешней модели iPhone 5S, которая равна 649 долларам, на сумму до 100 долларов.
Четыре основных оператора связи в США – AT&T Inc., Verizon Communications Inc., T-Mobile US Inc. и Sprint Corp. – начали продвигать программы по приобретению телефонов в рассрочку, но без субсидий в прошлом году. В перспективе компании намерены отказаться от субсидирования, которое позволяло потребителям купить новый iPhone 5s за $199, то есть менее чем за треть цены по прайсу, на условиях двухлетнего контракта. Аналитики ожидают, что операторы связи представят новые программы, когда Apple презентует новые iPhone.
Старая система приносила Apple хорошие результаты. В США и Японии, где операторы связи предлагали наиболее высокие субсидии на покупку iPhone, доля Apple на рынке смартфонов превышает 40%, свидетельствуют данные comScore и MM Research Institute. Вместе с тем, доля iPhone на мировом рынке во 2-м квартале, согласно IDC, составляла 12%.
Согласно программе субсидирования, при приобретении базовой модели iPhone 5S потребитель, как правило, платит 200 долларов сразу, а затем выплачивает примерно по 80 долларов в месяц в рамках обычного плана обслуживания. За счет этих ежемесячных платежей операторы связи возвращают себе средства, потраченные на субсидию.
Новая базовая программа рассрочки предполагает выплату 27 долларов в месяц на протяжении двух лет при покупке того же самого телефона, что примерно равно его стоимости, плюс 65 долларов в месяц за аналогичное обслуживание. Покупатель становится полноправным владельцем телефона после двух лет платежей и может использовать его дальше, оплачивая только услуги связи.
За два года клиенты, воспользовавшиеся новым предложениям, обычно в итоге платили операторам связи больше.
Первой от субсидий отказалась T-Mobile, которая в прошлом году также запустила программу, позволяющую потребителям по прошествии определенного времени сдать свой старый телефон в счет нового. Другие операторы связи США теперь предлагают аналогичные программы, однако они сохранили вариант традиционных контрактных планов. По состоянию на конец июня около 44% американских абонентов AT&T, купивших смартфоны, пользовались программой без субсидирования.
Генеральный директор Apple Тим Кук отметил, что компания уже ощутила на себе отказ от субсидий. За квартал, завершившийся в июне, по программе с субсидированием было продано менее 25% iPhone. «Эта цифра значительно отличается от показателя два года назад», – заявил он аналитикам в июле.
По словам Кука, рассрочка позволяет покупателям проще переходить на новые телефоны, поэтому компания “очень оптимистично смотрит на перспективы перехода абонентов в рамках этой программы на новые устройства”.
Отмена 200-долларового платежа может сильнее заинтересовать потребителей в покупке нового iPhone, поскольку платежи распределены на несколько месяцев. Кроме того, операторы предлагают покупателям, которые остаются на старых контрактах и которым пришлось бы ждать, чтобы приобрести новый телефон, возможность купить новые модели при переходе на рассрочку.
«В краткосрочной перспективе потребителей привлечет возможность сразу получить смартфон без каких-либо выплат, – считает Бен Шахтер, аналитик Macquarie Capital. – Однако в долгосрочном периоде люди могут задуматься о том, сколько платят каждый месяц».