Два бразильца создали бизнес за миллиард долларов

Ирина Фоменко

22-летние бразильцы, Энрике Дубуграс и Педро Франчесски, объявили о раунде финансирования на 125 млн долларов для платежного бизнеса Brex стоимостью 1,1 млрд долларов. Об этом сообщает TechCrunch.

Brex предоставляет доступ основателям компаний к корпоративным кредитным картам без личной гарантии или депозита. Бизнес поддержали учредители PayPal Питер Тиль и Макс Левчин, бывший главный исполнительный директор Visa Карл Паскарелла и несколько ведущих венчурных компаний.

"Brex – один из самых перспективных стартапов, которые мы когда-либо видели", - заявил Сомеш Даш из IVP. Brex основали зимой 2017 года, официально работать начал в июне 2018.

11.jpg (129 KB)

Как им это удалось?

"У меня было две неудачных попытки, и еще одна – успешная", - поделился исполнительный директор Brex Дубуграс. В 14 лет Энрике уже создал онлайн-игру, но был вынужден закрыть ее после получения уведомлений о нарушении патентных прав.

Средства, заработанные на онлайн-игре, он потратил на создание компании – образовательного стартапа, призванного помочь бразильским студентам подавать заявки в американские школы. Он сам надеялся попасть в Стэнфорд и быстро узнал, что бразильские студенты не понимают процесс подачи заявки на учебу в университетах США.

В некоторых отношениях компания добилась успеха. Количество клиентов достигло 800 000 человек, но Энрике не смог заработать никаких денег. Его небольшого состояния было недостаточно для расширения бизнеса.

"В Бразилии не так много венчурных компаний, которые готовы финансировать 15-летних", - прокомментировал Дубуграс.

Вскоре после закрытия образовательной компании он встретил Франчесски, и именно из-за интереса последнего к платежным системам они основали Pagar.me, "Stripe of Brazil". Pagar.me собрал 30 млн долларов, штат сотрудников состоял из 100 человек, сумма транзакций достигла 1,5 млрд долларов на момент продажи стартапа.   После продажи компании они переехали в Силиконовую долину. Осенью 2016 года Энрике и Педро поступили в Стэнфорд. Вскоре после этого они попали в Y Combinator с намерением создать стартап виртуальной реальности Beyond.

"Через три недели мы передумали: на тот момент нам не стоило создавать такой бизнес", - рассказал Дубуграс. Руководству Y Combinator они дали понять, что хорошо разбираются в платежных системах.

Дубуграс и Франчесски были осведомлены об огромной проблеме, с которой сталкиваются предприниматели: доступ к кредитам. Крупные банки видят в малом бизнесе риски, поэтому основатели часто остаются в тупике. У Энрике и Педро не только была сеть предпринимателей, но и проницательность, необходимая для создания бизнеса с кредитными картами, разработанного специально для учредителей.

Так они отказались от Beyond, и в апреле 2017 года появился Brex. Стартап быстро развивался, поэтому ребята ушли из Стэнфорда и посвятили все свое время бизнесу.

Упрощение финансового доступа

22.jpg (98 KB)

Brex не требует никакой личной гарантии или гарантийного депозита и не использует сторонние технологии; программная платформа построена с нуля. Это упрощает многие части корпоративных расходов, предоставляя компаниям консолидированный взгляд на затраты. Например, в конце каждого месяца генеральный директор может легко увидеть, сколько всего предприятие потратило на Uber или Amazon.

Кроме того, Brex может предоставить предпринимателям кредитный лимит, который в 10 раз выше, чем в других местах. Также Brex будет выпускать виртуальные карты. "Наше влияние похоже на Stripe, но только в несколько раз быстрее, поскольку компании Силиконовой долины тратят много", - объяснил Дубуграс.

В рамках своего объявления о финансировании Дубуграс и Франчесски заявили о запуске программы вознаграждения, построенной с учетом потребностей и моделей расходов учредителей. Кроме того, они планируют использовать капитал для найма инженеров.

"Мы хотим доминировать на рынке корпоративных кредитных карт. Хотим, чтобы каждая компания в мире использовала карты Brex", - прокомментировал Дубуграс.