Автоматизация рекламы в социальных сетях - CEO AdCenter Вадим Роговский
Этим летом AdCenter запустила в уанете платформу по медиапланированию рекламных кампаний в социальных сетях. Данный инструмент позволяет, например, создавать десятки объявлений одним кликом, отслеживать конверсию и следить за ставками. Как работает новый сервис и насколько успешно он прижился в Украине, мы решили узнать у CEO AdCenter.ru Вадима Роговского. Заодно , расспросили его о стартап-инкубаторе WannaBiz, который вскоре стартует в Одессе.
Вадим, расскажите про AdCenter, зачем и для кого он создавался?
Наша компания занимается разработкой и развитием своих рекламных платформ. AdCenter нужен рекламодателям, чтобы они могли размещать эффективную рекламу в социальных сетях без специальной подготовки, не пользуясь при этом ни штатом сотрудников, ни образовательными материалами по рекламе в социальных сетях. Мы предлагаем наш софт по модели SaaS и команду менеджеров. Клиент может работать с нами как просто с софтом, так и с fully managed service – софт+команда аккаунт менеджеров, в таком случае он может только заходить и смотреть статистику, если захочет конечно:)
Какие конкретно задачи помогает решить AdCenter?
Есть 2 основных фактора эффективности. Это экономия времени - используя механизмы и доступы, которые нам дают социальные сети, мы делаем рекламный кабинет удобнее. Можно массово создавать, редактировать объявления, назначатьнастройки таргетинга, удобно просматривать статистику по любым измерениям. Второе – это повышение эффективности. Социальные сети не дают возможности отслеживать конверсию. А AdCenter показывает, сколько стоит лид.Это очень важно для клиентов e-commerce, потому что мы можем показать, сколько стоит один заказ, одна покупка, одна регистрация. Также есть модуль автоматики, чего нет в социальных сетях. Мы можем автоматически остановить неэффективные объявления. Допустим, если человек хочет, чтобы одна регистрация на его сайте стоила гривну, а по какому-то объявлению она стоит 1.20 грн., объявления отменяются.
AdCenter могут использовать и крупные, и мелкие рекламодатели – независимо от рекламных бюджетов?
Безусловно. Просто для крупных у нас больше преимуществ. Допустим, пока через кабинет социальной сети вы будете создавать одно объявление, в AdCenter вы сможете за это время создать 100. А мелкому рекламодателю, с бюджетом 100 рублей в день и парой объявлений это попросту не нужно.
С какой из соцсетей было сложнее всех договориться, чтобы вам предоставили доступ к API?
Vkontakte пригласили меня в центральный офис в Петербурге, когда я связался с ними вскоре после открытия их рекламного API. Они о нас уже знали, потому что мы размещали активную рекламу в приложениях ещё с конца 2010 года. Сейчас готова альфа-версия под Таргет@Mail.ru – мы будем размещать рекламу в «Моём мире» и «Одноклассниках». Там договориться было сложнее, потому что Mail.ru сначала давал доступ к своему рекламному API закрытой группе компаний. Мы стали одной из 3 компаний, которые весной получили доступ. Но если говорить про сложности договориться, то это, однозначно, Facebook. Мы ещё не перешли к серьёзным попыткам, пока только мониторим, зондируем почву. У них очень строгая политика, касательно кампаний из России и Украины. На сегодня ни у одной компании – и в Украине, и в России – нет прямого доступа к Ads API Facebook.
А почему так?
Я общался и с калифорнийским офисом, и с российским представителем.… Как они сказали – пока нет. Мы решили пойти путём проактивным - заключили с ними договор, получили бизнес–аккаунт и начали размещение клиентов как агентство. У нас в целях – до конца этого года подключить facebook.
Мы недавно писали о том, что в Украине у Facebook нет юридического лица и, в связи с этим, у агентств большие сложности. А как обстоят с этим дела в России?
В России просто есть представитель Facebook Екатерина Скоробогатова, но никакого юр. лица и офиса нет. Многие платят с личных карт сотрудников, соответственно не могут списывать НДС. Это очень сложно, все жалуются. Сейчас решается вопрос, чтобы мы могли получать деньги на ООО в России и Украине, что уже будет большим нашим преимуществом по сравнению с другими компаниями.
Летом ты делал обзор сервисов автоматизации таргетированной рекламы в соц. сетях. Что изменилось с тех пор? Как продвинулся ваш сервис и что нового появилось у конкурентов?
В обзоре мы рассматривали R-брокер и Бегун. R-брокер сейчас стал закрытым. Раньше его пытались сделать публичным, но, по их словам, это не получилось по техническим причинам. Бегун сейчас работает, но только для клиентов Бегуна. И ещё мы рассматривали Searchberry, который обещал запуститься до конца лета, но так и не запустился.
Сейчас ситуация такова, что AdCenter - это единственная Украине крупная рекламная платформа по автоматизации рекламы в соц. сетях. Также одна компания использует для этих целей свой личный софт. Что качается российского рынка, то с лета появились Talk Fusion и Hi Conversion. Но они – нишевые сервисы для клиентов с небольшими бюджетами. Они бьют на то, что человек со 100 рублями может зайти, пополнить счет через Webmoney и разместить рекламу. И конкуренты наши только отчасти. Про крупный, решающий все проблемы сервис мы пока не слышали. Возможно, он уже есть где-то в закрытом режиме. Мы допускаем, что к новому году должен кто-то появиться.
А на Западе есть подобные сервисы?
Есть два мировых лидера –Acquisio и Marin Software. Причём, они предлагают и social, и context, и display. Это социальные сети и поисковые системы, такие как Google, MSN, Yahoo. Display – это real-time bidding сети – они с ними всеми работают. Обе компании хотят в конце этого года или в начале следующего заходить в Россию, ищут партнёров. Наверное, им будет выгоднее с нами работать. Пока идёт «притирка».
Кто из украинских агентств и рекламодателей уже использует AD Center?
До недавнего времени мы делали упор больше на Россию, но в Украине это Promodo, Prodigi, Superdeal, Prikid.ua. Ещё много средних компаний. Сейчас мы активно идём в сторону e-commerce – это интернет-магазины, купонные сервисы. Для e-commerce у нас практически готовое решение, которое позволяет закинуть прайс-лист в формате xml или csv и сразу же по каждому товару и по каждой позиции объявление создаётся автоматом.
Вы планируете подключать только крупные соцсети или нишевые тоже?
Мы планируем идти на Запад. Нас очень интересуют китайские и европейские соцсети, например LinkedIn, у которого тоже есть API, недавно зарелизенный. Facebook даст возможность зайти нам на глобальный рынок.
Что нового планируете добавить в сервис?
Вот сейчас бьёмся над тем, чтобы была возможность унифицированного создания объявлений. Чтобы человек создал 1 объявление, а оно автоматически оптимизировалось под Вконтакте, Мой мир, Одноклассники и получал унифицированную статистику по всем сетям.
Чем отличается украинский и западный SMM?
Главное отличие в том, что в Украине SMM, как такового, просто нет. Я думал, что у нас SMM расцветёт в 2009 году, но он до сих пор не включился.
Расскажи про стартап-инкубатор WannaBiz. Чем он отличается от других инкубаторов и есть ли уже успешные проекты?
1 октября мы стартуем только первую сессию, поэтому success story пока нет. EastLabs – первый инкубатор, который запустился, он помогает создавать рынок. Они опередили нас на год, но инкубатор – дело долгосрочное. Наше отличие от конкурентов в том, что мы фокусируемся на мобильных разработках. Сюда входит разработки под смартфоны и планшеты, web разработки (но только те стартапы, которые имеют хотя бы одно уникальное УТП – либо соцсеть, либо какой-то геолокационный сервис или сервис знакомств, рекламная платформа и всевозможные аггрегаторы.) Мы ищем проекты, из которых за 3 месяца мы сможем сделать что-то, что может проверить реакцию рынка. Сегодня у нас есть short-лист, из которого мы должны отобрать 2-3 команды до выходных.
Как думаешь, сколько еще будет продолжаться мода на стартапы?
Сейчас все инвесторы говорят, что спрос гораздо выше, чем предложение. 2013 год будет пиком стартап-движения, а дальше всё станет похоже на сетевой маркетинг. Будут выходить книги, в стиле «99 советов как стать успешным стартапером». Думаю, до Нового года каждый олигарх обзаведётся инкубатором. Мы постараемся это дело опередить. Планируем работать с Россией и Беларусью и по итогам следующего года быть в тройке инкубаторов Украины.
Назови навскидку самые успешные украинские стартапы, на твой взгляд?
Если можно назвать Terrasoft стартапом, то это однозначно - успех. Розетка – не совсем стартап, но она показывает пример правильного подхода к бизнесу. Также знаю 2 одесские компании, продающие мобильные приложения на Запад. У них месячные обороты измеряются в миллионах. Есть выходцы из Украины, которые достигли успеха на Западе – тот же Максим Левчин, создатель PayPal. Многие боятся запускать проекты в Украине. Люди до сих пор думают, что на Западе запускать проекты выгоднее. Мы же запускаем проекты на локальном, а не глобальном уровне. Этим и отличаемся от того же Eastlabs.
На какие it-ивенты посоветуешь сходить?
Сейчас в Украине проходит мало хороших ивентов, мало событий. Вот люди и ходят на распиаренные мероприятия. В плане ивентов нравится Студия 908 из Днепропетровска, которая делает Hackers & Founders. Кроме этого, называть какие-то другие ивенты даже не хочется.