Андрей Хорсев: «Нельзя доверять людям, которые не знают Сашу Грей»
О том, как пройти путь от web-дизайнера до инвестора в интервью с Андреем Хорсевым.
— «908» изначально представляла собой веб-студию, почему тогда занялись web-дизайном, а не своими продуктами?
Андрей Хорсев: В начале века web-дизайн был популярен. Тогда организовалась тусовка людей, среди которых заниматься этим было модно и интересно. На самом деле, мы никогда не скрывали, что всегда хотели заниматься разработкой своих продуктов. Правда, в то время у нас это не очень получалось и пришлось заняться web-дизайном, принимая заказы от различных компаний и торговых марок.
Когда постоянно работаешь над заданиями от корпоративного заказчика, сложно получить какой-то интересный опыт. Над чужим проектом нельзя работать императивно, нельзя экспериментировать, нельзя даже проанализировать результат работы. Нужно просто что-то продавать, что-то бесконечно согласовывать, высылать немыслимые примеры макетов, создавая иллюзию процесса. Это все было достаточно отвратительно, и как только появилась возможность работать над собственным продуктом, мы порвали отношения с клиентами и закрыли web-девелопмент.
— Когда наступил момент, в который вы окончательно перестали быть студией?
Андрей Хорсев: Параллельно с web-дизайном мы постоянно экспериментировали со своими продуктами. Фактически, четыре дня мы работали с клиентами, а на пятый делали что-то свое. Экспериментов было достаточно много. До появления первого успешного проекта, мы выпустили около 10-ти неудачных, о которых сегодня никто даже не знает.
Сайт Audiko изначально тоже не имел каких-то внешних причин стать успешным, многие считали этот продукт детским и несерьезным.
Audiko - web-сервис, позволяющий сконвертировать mp3-трек в рингтон для iPhone.
После опубликованного пресс-релиза на «Хабре», его утащили какие-то израильские сайты. Нам начали звонить, брать интервью, и Audiko вдруг получил такое паблисити, после которого мы оказались в совсем другом мире. Нам было сложно тогда понять, что все теперь хорошо, и нам больше никогда не придется заниматься web- дизайном.
Тогда мы научились зарабатывать деньги на собственных проектах и инвестировать их в чужие.
— Как же вы решились на первые инвестиции?
Андрей Хорсев: В Украине тогда не было ни ангелов, ни инвесторов, ни инкубаторов, и даже какой-то методологии оценки проектов тоже не существовало. Сделки уже заключались, но не были так популяризированы как сейчас. Вместе с тем, в Уанете уже были интересные продукты с трафиком, но как его монетизировать, еще не понимали. У нас же такой опыт был, и мы решили купить у наших друзей половину проекта «Клумба».
«Клумба» — украинский сайт для будущих
и молодых родителей
— В чем особенность данного проекта?
Андрей Хорсев: «Клумба» имеет достаточно специфическую экосистему, модель которой похожа на западные аналоги, где основное ядро является одновременно и покупателем, и продавцом. К примеру, мама, которая продает вещи ребенка, из которых он уже вырос, наверняка, и покупает одежду для него здесь же.
У нас есть группа пользователей, которым, например, нужно просто продать коляску. С этой группы покупателей мы не пытаемся зарабатывать. Наш клиент - это родитель, который планирует обороты с продаж детских товаров. Такому пользователю мы продаем дополнительный трафик и обеспечиваем ему покупателя.
Я надеюсь, что в ближайшее время мы будем работать над тем, чтобы стать платформой для детских магазинов. Мы постепенно переводим людей от модели «зашел и купил что-то» к модели небольшого бизнеса, где мы можем дать человеку инструмент, с помощью которого он сможет зарабатывать деньги. Ниша продаж детских товаров не такая большая, и вполне может стать хорошим семейным бизнесом.
— Расскажи, как ты впервые попал в Силиконовую долину?
Андрей Хорсев: Я поехал туда на образовательную программу Blackbox Connect. За неделю получил какие-то абсолютно непонятные знания, которые даже не знал куда применить. Провел там еще неделю, оглянулся по сторонам, вернулся, и начал туда ездить регулярно.
Сейчас часто провожу по несколько месяцев в Долине, чтобы получить там опыт создания бизнеса от американских предпринимателей, который больше приобрести просто негде.
Недавно мы там инвестировали в американский проект Justshareit, который занимается шарингом автомобилей. Методом интернет-трейдинга человек может брать в аренду автомобиль, или же зарабатывать на аренде своего транспортного средства прямо на сайте.
— Ориентируетесь на западный рынок?
Андрей Хорсев: Нам очень приятно смотреть на отношение американцев к своим продуктам. Там очень развит маркетинг, они регулярно напрямую общаются со своими клиентами и постоянно пытаются усовершенствовать продукт. В Украине же маркетинг почти провален. Многим кажется, что можно сначала запрограммировать продукт, а потом посмотреть, взлетит он или нет.
Украинский рынок очень молодой и пустой. Тут много рисков, которые связаны со всем, начиная от законодательства, и заканчивая неквалифицированностью ребят, которые делают продукты. Вместе с тем, эти риски оправдываются высоким коэффициентом разнообразия продуктов, которые можно здесь запустить. Поэтому мы сегодня работаем на двух рынках - американском и украинском. И там, и здесь нам интересно.
— Какие инвестиции вы осуществляли на украинском рынке?
Андрей Хорсев: Мы инвестировали в продукт «Синички», который отпочковался от «Клумбы». Это чат для мам, где женщины делятся опытом и отвечают на вопросы, связанные с детьми и материнством.
Второй - продукт «Продуктор». Это сервис, на котором можно заказать определенный набор продуктов с инструкцией их приготовления.
— Готовы ли сегодня украинские потребители платить сумму в 400 гривен за такой набор?
Андрей Хорсев: «Продуктор» - сейчас не массовый продукт, если будет потребность, мы будем его менять. Сегодня же мы экспериментируем и ищем своего потребителя.
— Сложно понять, как тебе удается заниматься такими разными проектами.
Андрей Хорсев: Для меня запуск продукта - это технология, и, по большому счету, все равно, что именно я буду выпускать – социальное приложение, продуктовый сервис или энтертеймент. Я смотрю на это с точки зрения бизнес-технологий. Я люблю строить продукты, ставить эксперименты и анализировать. Для меня запуск все новых и новых продуктов - именно то, чем я хочу дальше заниматься.
— Несмотря на такую «математичность», когда заходишь на сайт «908», в глаза бросается твиттер Саши Грей. Это ваш корпоративный герой?
Андрей Хорсев: Нет, наш корпоративный герой розовая обезьяна, но Саша Грей тоже принимает участие в жизни нашей компании. Я не люблю официоз, пачки документов и, мне кажется, что нельзя доверять людям, которые притворяются, что не знают Сашу Грей. В Силиконовой долине мы часто обсуждали то, что официальный стиль в отношении ангелов или венчурных компаний неуместен. Ведь, например, в Украине нет никакой законодательной базы, касательно ангельских инвестиций, поэтому сделки совершаются практически лишь на доверии, когда люди объединяются вокруг идеи, а не вокруг денег и регламентации отношений на документах.