Amazon планирует разбогатеть за счет рекламного бизнеса

Ирина Фоменко
Amazon планирует разбогатеть за счет рекламного бизнеса

На протяжении более двух десятилетий Джефф Безос жертвовал прибылью ради роста компании, стараясь переубедить Уолл-стрит, что Amazon.com Inc. - лучшее предприятие для инвестирования. Совсем недавно инвесторы успокоились за счет доходов от облачных услуг компании, что позволило компенсировать потери в электронной коммерции. Тем не менее, за последние пять лет средняя прибыль Amazon снизилась примерно на 1%. Об этом сообщает Bloomberg.

Теперь на очереди бизнес, который позволит получать стабильную прибыль – рекламное дело. За последние несколько лет Bezos&Co. разработали свою маркетинговую платформу, которая позволяет Amazon получать доход от огромной аудитории.

Сделав ставку на облачные сервисы Amazon и дав толчок для роста акций до 1300 долларов, инвесторы заинтересовались идеей создания рекламного бизнеса, так как он не требует больших финансовых вливаний в новые data-центры и грузоперевозки. Кроме того, рекламное дело позволит получать довольно большую прибыль. В понедельник Capital Markets повысила целевой курс Amazon до 1600 долларов за акцию, в основном за счет роста рекламного бизнеса. По мнению аналитиков, стоимость одной акции Amazon может превысить 2000 долларов – в таком случае компания станет первым предприятием с рыночной стоимостью в триллион долларов.

1.jpg (49 KB)

"Реклама - самый прибыльный бизнес в мире. Для Amazon рекламное дело более выгодно, чем облачный бизнес" - заявил партнер Light Street Capital Джей Кан. По его словам, китайский гигант электронной коммерции Alibaba Group Holding Ltd. получает более половины своих доходов от рекламы.

В течение многих лет Amazon на своем сайте выставляла мало рекламы, опасаясь, что она может отпугнуть клиентов, которые привыкли покупать товары, основываясь на отзывах и цене. Постепенно Amazon стала уделать больше внимания размещению спонсируемых продуктов в результатах поиска, что подтолкнуло бренды покупать рекламу, чтобы быть в результатах поиска первыми. Согласно данным EMarketer Inc., к 2021 году реклама на веб-сайтах и мобильных устройствах будет составлять половину всех расходов на рекламу в США, охватывая больше аудитории, нежели телевидение, радо, газеты и билборды.

До сих пор этот сегмент приносил прибыль только Google и Facebook. Для сравнения, доход Google от рекламного бизнеса за прошлый год составил 35 млрд долларов, Facebook – 17,5 млрд долларов, а Amazon – всего 1,7 млрд долларов. Но у Amazon этот бизнес быстро развивается – такие компании, как Procter&Gamble и Mondelez рассматривают Amazon как место, где можно получить "цифровую полку".

У Amazon есть рекламная платформа, с которой ничто не может сравниться: интернет-магазин, продающий сотни миллионов товаров вместе с развлекательным сервисом и информацией о предпочтениях клиентов.

Amazon привлекает 180 миллионов пользователей каждый месяц. И поскольку все больше людей покупают смартфоны, они не устанавливают поисковые системы (например, Google) для мобильного приложения Amazon.

Рекламодатели заинтересовались Amazon – если раньше крупные бренды рекламировались через Google и Facebook, то теперь они хотят того же от Amazon. В ноябре рекламный гигант Omnicom Group организовал специализированную операцию только для того, чтобы направить прибыль от рекламы на электронную коммерцию, в частности, на Amazon, что вынудило потребительские бренды переоценить свои маркетинговые решения. "Это вредит традиционным розничным моделям", - заявил президент Omnicom Performance Performance Media Джордж Манас.

По словам рекламодателей, Amazon считает себя лучшим предприятием для рекламного инвестирования, нежели Google и Facebook, поскольку люди на Amazon хотят покупать.

"Подобно конфетам и журнальным стойкам, которые являются самым полезным местом в магазине, Amazon - самое ценное место в Интернете. Мало того, что люди собираются совершить покупку, вы также знаете, что именно находится в их корзине. Трудно представить себе более подходящую среду, чем Amazon", -  прокомментировал профессор маркетинга Школы бизнеса Леонарда Н. Штерна Скотт Гэллоуэй.

2.png (22 KB)

Рекламные объявления Amazon также предоставляют информацию о работе маркетинговой кампании в режиме реального времени, процессе, который обычно занимает недели, когда используются такие традиционные методы, как рекламные ролики или купоны. "Вы можете устроить распродажу на Amazon и сразу увидеть, если ли реакция покупателей. Amazon понимает, что это можно использовать для увеличения собственного дохода от рекламы, и компания может взимать больше, так как она дает мгновенные результаты", - заявил бывший руководитель Amazon и Mondelez Нил Акерман.

Будущая реклама будет включать в себя покупку через программу Amazon Video, которая использует функцию X-ray. Amazon утверждает, что компания не будет продавать рекламу на своей голосовой платформе Alexa. В свою очередь, у рекламодателей это вызвало удивление, учитывая шум вокруг цифровых помощников Echo.

Руководители крупных упаковочных предприятий рассматривают Amazon как способ привлечения покупателей. Несмотря на то, что у Amazon небольшая доля на продуктовом рынке, следующие несколько лет имеют решающее значение - как только люди начинают осуществлять регулярные покупки в Интернете, их уже крайне сложно заманить в обычные магазины. По данным Cadent Consulting Group, ежегодно крупные продуктовые бренды и производители тратят 225 млн долларов на рекламу в своих магазинах, при чем большая часть средств уходит на цифровую рекламу. У британской продуктовой компании Big Food Group значительное падение продаж из-за изменений в том, как потребители покупают и едят. Таким образом, стратегия Amazon позволяет им двигаться в ногу со временем.

3.jpg (144 KB)

"Продуктовые компании и производители меняют свою корпоративную стратегию, потому что не хотят терять прибыль из-за Amazon. Невозможно проиграть Amazon и надеяться, что предприятие выживет на этом рынке в последующие 10 лет", - прокомментировал бывший руководитель Amazon и генеральный директор Boomerang Commerce Гуру Харихаран.

В конечном итоге Amazon может изменить всю рекламную отрасль, хотя некоторые аналитики полагают, что Google будет противостоять этому, как это было при выходе Facebook на рынок.