HP покупает печатный бизнес Samsung

В сентябре этого года вышло столько новостей от компании HP Inc., что она могла бы заслужить звание главного "News maker-a". Конечно, если бы такие звания присуждали.

Смотрите сами...

Сведения, поступающие от HP весь сентябрь, привлекают внимание, непредсказуемы и подают большие надежды. На первый взгляд складывается именно такое впечатление.  Приглашаю, разобраться в этих заявлениях. Ведь нельзя забывать, что компания HP является лидером рынка печати, поэтому её сообщения и деятельность всегда в центре внимания рынка и могут значительно изменить существующую ситуацию. Каковы же прогнозы и последствия в связи с текущими новостями?

Итак, первая главная новость -  HP Inc. company купила у компании Samsung её "принтерный" бизнес.

Вне всякого сомнения, эта новость ошарашивающая и сенсационная. Почему в это время? Ведь печатный рынок уменьшается. Уже пятый квартал HP несёт потери. Остальные производители находятся в таком же положении. Значит ли это, что Samsung не видит для себя перспектив в будущем для офисной печати. Тогда какую пользу получает HP?

Может быть Samsung действительно не считает для себя перспективной эту долю рынка, не хочет тратить ресурсы и желает сосредоточиться на первостепенных задачах: мобильных устройствах, дисплеях, телевизорах, памяти и т.д. Такие направления, в той или иной мере, "душат" печатный рынок, к которому принадлежит и направление принтеров. От этого решение Samsung продать своё "принтерное" дело выглядит логично и обоснованно. Во всяком случае при падении товарооборота и сокращении дохода, соглашение с HP пришлась Samsung в подходящий момент.

В чём же выгода HP Inc. в такой сделке? Дион Уайслер (президент HP Inc) заявил, что верит в будущее компании и рынка печати, чему свидетельствует заключенная сделка. Хотя трудно говорить об обратном, когда за его публичными выступлениями наблюдает каждый трейдер биржи и миллионы акционеров компании по всему миру. Но многие из нас не являются акционерами или игроками биржи, поэтому можем невозмутимо принимать такие заявления.

Но всё-таки какова истинная причина заключения сделки HP c Samsung? Разные источники информации помогают получить некоторые объяснения. HP Inc. при помощи этой сделки может занять место на рынке копировальных устройств формата А3. Этот сегмент рынка менее всего тронут кризисом, который оценивается в 55 млрд.$. Однако это направление самое сложное и дорогое в плане поддержки сервиса. Ранее HP уже пыталась закрепиться в сегменте этого рынка, однако доля всего лишь 5% не является успешной для такого гиганта как HP. Однако с приобретением принтерного бизнеса Samsung увеличить намного долю в этом бизнес направлении тоже не получится, потому что доля Samsung в этом бизнесе невелика.  На чём же сформированы грандиозные планы HP, которые были открыто высказаны? Почему они не боятся ответной реакции от конкурирующих компаний Xerox, Canon, Ricoh, Konica-Minolta?

Очевидно, что все последствия данного решения в HP просчитали. С помощью новых технологий, в том числе и технологии HP Page Wide XL, и патентов, полученных от Samsung, компания HP ожидает увеличение своего присутствия на рынке копировальных устройств формата А3. Благодаря новым технологиям, использование и обслуживание техники намного упростится, что в несколько раз уменьшит стоимость печати по сравнению с существующими уже копировальными устройствами из-за чего, снизятся расходы на сервис. Когда выпустят новые устройства с последними технологиями от HP? Когда соперникам по бизнесу стоит начать беспокоиться?

Такие устройства уже выпустили! Чуть ли не с анонсом сделки с Samsung, компанией HP были представлены 16 новейших современных многофункциональных моделей формата А3. Уже в скором времени можно будет протестировать устройства на заявленные возможности. Это подтверждает, что все было продумано и тщательно подготовлено компанией HP, поэтому больше не было необходимости держать в тайне сделку с Samsung.

Могут возникнуть сомнения в шансах HP на рынке с такими устройствами. Уже привычный "традиционный" рынок копировальных устройств вряд ли уступит своих клиентов и будет препятствием для планов HP. Однако главные клиенты, на которых основан расчет, - это бизнес-клиенты. Такие люди точно умеют считать, и они наверняка оценят уменьшение расходов на печать до 40%, легкость в использовании и обслуживании, вдобавок многофункциональность устройств. Преимуществом HP является также бренд, заслуживший уважение и доверие.

Что остается конкурентам? Например, таким как Canon и Xerox нужно реагировать на состоявшуюся сделку, так как их интересы это тоже затрагивает, иначе можно потерять собственную нишу. Что они могут сделать? Сократить цены на обслуживание сервиса до уровня, указанного HP? Однако производители не контролируют эти деньги, потому что контроль находится у их партнёров сервиса, у которых тоже будут трудные времена.

Поэтому соперники HP могут сделать лишь одно, начать разработку и производство новых устройств, которые бы могли сравниться с устройствами HP в плане удобства и простоты, не требуя специального сервиса. И разработки уже должны быть. А это означает новые осложнения, так как должна измениться стратегия, должны расшириться каналы сбыта. Для всего этого нужно время и инвестиции, а, принимая во внимание непростую ситуацию на рынке печати, сделать это будет непросто.

Планы же HP может расстроить время. Из-за быстрого введения цифровых технологий везде уменьшается спрос на печатные устройства всех типов и форматов. Конечно, нельзя говорить, что печать исчезнет, но её будет гораздо меньше и несомненно коснется сегмента А3, который в случае чего утратит долю привлекательности.

Понимая всё это, HP идёт на риск, но в тоже время действует совершенно логично и прагматично.

У компании HP уже давно заключено многолетнее партнерство с Canon. Это соглашение прочно и выгодно, пока имеется обоюдный интерес. Однако рынок находится на спаде, конкуренции всё больше, а общий интерес слабеет и даже начинает мешать. У Canon и HP есть конкурирующая позиция на рынке чернильной печати. Из-за этого Canon связывает политику цен HP c обязанностью отчислять роялти за применение печатного механизма Canon на своих устройствах.

После заключения сделки с Samsung, компания HP получила возможность иметь собственный механизм печати, который дает компании свободу действий, и теперь при переговорах с Canon они будут иметь весомый аргумент.

И скорее всего сотрудничество с Canon будет поддерживаться лишь на уровне предыдущих моделей принтеров, так как экономически невыгодно поддерживать и развивать 2 механизма печати.

Можно предположить, что развиваться лазерные устройства от HP будут на механизме, полученном от Samsung. Вряд ли сотрудничество двух компаний HP и Canon прекратится в дальнейшем, но теперь это будет взаимоотношения равных партнёров и конкурентов. Бизнес есть бизнес.

Для HP сделка с Samsung - это новая веха в долгом противостоянии и сотрудничестве с Xerox. HP стал не только угрозой для всего копировального рынка, где всегда главенствовал Xerox, но и поставил под сомнение дальнейшую совместную деятельность с Xerox на уровне производства принтеров, которые достались по наследству от Samsung.

Такие изменения в скором времени могут послужить причиной к последующим поглощениям и слияниям компаний. Может быть из-за этого, Карл Айкан увеличивает свои акции в Xerox.

Второй новостью от HP служит официальное подтверждение о блокировке альтернативных расходных материалов от других изготовителей, которые были совместимы с линейкой струйных печатных устройств от HP. Эта новость, несомненно, будет негативно воспринята от пользователей струйных принтеров HP, которые используют более дешевые совместимые картриджи для принтеров других производителей.

С этой проблемой столкнулись в сентябре 12 числа многие пользователи HP. С помощью программы обновления, появившейся в марте 2016, в программное обеспечение была внедрена дата, блокирующая использование картриджей. Эта новость многих застала врасплох и вызвала большое недовольство, как у пользователей, так и у рынка совместимых картриджей.

Для HP такой шаг может рассматриваться с разных точек зрения. С одной - это удачный ход, который увеличит прибыли компании и стоимость акция. С другой - может привести к оттоку клиентов, которые сменят предпочтения в сторону других марок устройств конкурирующих компаний.

С третьей точки зрения, можно подумать, что это стратегически выверенный шаг, который направлен на перевод внимания покупателей, предпочитающих недорогие материалы, к новым линейкам струйный принтеров. Они также неожиданно могут появиться на рынке и составить конкурирующую позицию с Epson.

В настоящее время действия HP не выглядят дружелюбно к клиентам и опаздывают по времени. Были заведены первые расследования о легитимности на блокировку чужих картриджей несогласными решением компании клиентами.

Для владельцев принтера HP совет по избеганию неприятных ситуаций. Если вы используете неоригинальный картридж, то отказывайтесь от обновлений программы, предлагаемые компанией. Иначе вас будет ждать сюрприз в виде блокировки.

В какой степени сделанные ожидания окажутся верными? Время всё расставит по местам. Однако, одно абсолютно точно, мы находимся в преддверии существенных рыночных перемен.